因为社群很重要,所以做私域运营的第一个动作就是:先拉群,其他的再说。
没考虑清楚为什么做以及怎么做?这就导致绝大部分的社群经过短暂的活跃后,最终还是沉寂了。
一、先搞清楚为什么要做社群
社群相比传统的公域如信息流、搜索等方式,拥有以下优势:
绝对的控制权、免费/极低成本、可以反复触达、裂变传播不受限
这就相当于你把流量圈到自己手中,你可以随时触达到自己的用户,既不需要付费,也不需要经过别人的许可,而且理论上是无限次的触达,还能带来新的生命力。
二、不是所有的业务形态都适合做社群
不是所有的业务都适合做社群,社群会缩小或放大业务存在的问题。
做社群之前要做好三个层面的判断:
1. 业务本身是否适合做社群
出发点是降本增效。例如商品促销这种业务,是比较适合做社群的。
2. 当前阶段是否适合做社群
如果是创业公司,应该着眼于社群是否是业务必须的基础,如果是的话,需要着重去做;如果不是的话,可以先搁置等其他部分跑起来了再行开展。
3. ROI导向的预测
做社群为了降本增效,会有ROI的产出,预测ROI是为了跑通社群的全流程找到影响产出的重点进而着重优化。
三、给社群一个定位
社群对于品牌来说价值点是什么,要达成什么样的目标?
社群的目标人群画像是怎么样的,能提供给这类人群什么样的价值?
四、如何让自己的社群长久活跃
1. 定制全链路的标准SOP流程
标准化运营是能够做大的基础,运营者在标准流程上进行个性化的发展保证结果可控。
2. 做好用户分层
高价值用户和低价值用户要做好分层,不同的人群放到不同的是社群里,再对应上不同的运营策略。
3. 服务是核心
好的服务能产生长久的价值。
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