小白必看，店铺基础运营（2）

店铺基础运营二

这节课继续给大家分析店铺基础运营的后半节内容。

所有的准备工作都要在产品爆发的时间节点前准备好，抓住先机，时间一到直接打爆。要去分析推广的相应品类，通过行业大盘和流量解析分析产品的时间节点。在时间节点到来大盘上升的时候去推广才会起到事半功倍的效果。

时间节点到来，用测试好的的款式重新上连接主推，利用平时收集的生意参谋关键词做多计划布局，一般店铺有8个或者20计划的关键词足够我都会把计划开满，低价引进大流量，（关于低价引流：

对于大部分店铺来说，流量问题往往是核心问题之一，在这个情况下优先考虑尽量把流量引入店铺，之后再考虑精不精准的问题。这是因为，只有在流量足够的情况下店铺才有可能提高销售额，否则，即使流量再精准，转化再高，在流量不足的情况下，销售额也不会太高。有些人会认为广泛词人群不精准，其实影响人群的因素是：

价格图片

只有本身对产品感兴趣的人，才会点击图片。而且我们直通车会对精准人群进行溢价投放，

其实就是广撒网的方式，只有我们想要的鱼才会被捉到，逃掉的那些小鱼小虾不要也罢。

把测试出来点击率高的图片用作无线首图，标题直接用大词加属性词怼，用每天螺旋递增的方式不断放大访客和销量，

免费流量会增长很快，投产合理，质量没问题，供应链搞的定，直通车直接嗨起来，很容易爆发。

有一定流量后优化标题，利用表格找出没有成交和引流很小的词换上行业热搜词，在新品期前14天做起来，这样权重比较大，免费流量会比较猛，比较容易爆手淘搜索和手淘首页。（免费流量参考标准：销量，标题，DSR，新品期，点击率，收藏加购率），

优化转化率：

主图视频和详情视频都要做起来，这是淘宝未来的趋势。而且视频拍的好的可以大幅提高转化率和访问深度。

详情优化：把问大家和平时买家咨询的问题整理出来，以及同行差不多款式价格的问大家数据和评价里面的差评，进行汇总，按照买家关注的要点进行排序，然后在构思详情页卖点排序。

有一定店铺基础的超级钻展和超级推荐也可以开起来，直通车超级推荐拉新钻展收割，直接引爆销量。

不要太过于依赖单品爆款，做好爆款群最安全，不会因为某一个产品的起落，而导致店铺的起落。

店铺商品尽量多品类布局

品类规划的重要性：

品类规划提升店铺的自然流量架构

品类规划提升客户访问深度

品类规划提升产品季节交替转化率

品类规划提升直通车整体流量层级

品类规划提升直通车选款测款概率

库存控制：

主推款按照销售情况预估备货，前期可以放大一点量，按照销量的14天左右备货，就算不好卖了也不会压多少货，爆发了就赶紧补。

一般的款式前期都要小批量进货，严格控制库存。

控制好活动预案，要能够确定自己的最大出货能力以及最低生产量，保证自己的商品销售在一个安全的范围内。很多店铺因为超卖，不能按规定时间发货，导致投诉和DSR降低，严重的直接关店。

控制欲望，宁愿牺牲销售额，也不大量备库存去赌预期，现金为王。在旺季结束前半个月就开始提前处理库存。