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董明珠能够当上格力董事长,仅仅是靠努力,别想的太简单了!

董明珠为何能够成为格力董事长?

这里面的道道太多了,都怪我们想得太简单?不过了解之后才发现,事情真的没有那么简单!

1990年,36岁的董明珠决定南下打工,丈夫的离去让她坚强地带着儿子走过了六个年头,而在90年她决定给自己一次机会,南下深圳

尽管遭到了家人的反对,但是她毅然决然地迈出了南下的脚步。可她万万没想到这次决定,让她跟格力结缘,也成为了她一生奋斗的事业。

当年公司为了鼓励员工,员工可被提销售额的2个点,这样的提成在当年业务员一年可以挣两三万!在当年万元户还很少的情况下,这样的吸引力简直太大了!

而董明珠就是其中一位,可她作为一名女销售员,却对酒桌文化非常排斥,她更不善于公关,甚至可以说是认死理,爱钻牛角尖,不仅是一些客户不认可她,甚至一些老业务员都觉得她肯定干不长。

可就是这样的一位女销售员,在不仅靠个人之力追到了拖欠公司的42万的欠款。在随后的两年里,她更是一发不可收拾,在1993年,她个人的销售额高达3650万,除此之外,她还带领格力成为继春兰、华宝之后的第三大空调公司。

看着格力的崛起,很多竞争对手开始不安定了,开始高薪挖墙脚,不少格力的金牌销售被对手挖走,当年风头十足的董明珠更是他们的重点对象,在当年甚至有人以200万的年薪向董明珠抛出了橄榄枝。

而她的决定让所有人都感到很意外,她拒绝了所有的邀请,这让当时的总经理朱江洪感到非常欣慰,在遭遇到了“集体大离职”之后,格力当年的销售额却依旧强势上涨。他们不仅没有被困难打倒,反倒是加速了格力的快速发展

而董明珠则在这个过程中起到了至关重要的作用。董明珠随后也被安排到经营部当部长,很多人说经营部虽然权力大,但是却是个火坑,因为作为经营部部长,你不去迎合一些管理者,以后的工作很难开展,而如果你去迎合他们又会让公司的收益受损。

脾气倔强的董明珠,坚决不搞这一套,因为她根本不会这一套,而且她也不愿意这样做。其中有一个小故事足以说明这一点。有一次,一个客户拖董明珠的哥哥,让董明珠能够多给自己发一批货,董明珠知道后,不仅没有审批,反倒是狠批了哥哥一顿,最后还直接取消了经销商的代理资格。

这让哥哥很难做,最后甚至十几年都不来往。很多人说董明珠太不近人情,但她能够有几天,也离不开这样的性格。“没有格力,就不会有现在的我;但没有我,也不会有现在的格力。”能直言不讳地说出这句话的人,就是董明珠。

在格力,董明珠是一个充满霸气的领导者。她在任何一种场合,都不会掩饰自己做事的豪情与自信。曾几何时,董明珠就豪言要把格力做成“中国空调行业第一个世界名牌”。真正能够见识到董明珠厉害的人,还是那些和她直接交过手的人。

在她身边工作过的人,都会记着她说的那句霸气十足的话:“我从没犯过错误,我永远是对的。”

很多人抱怨只能看到大佬光鲜的一面,其实只要你翻开大佬的自传,你就能看清大佬的整个奋斗、决策、选择、迷茫、焦虑、踩坑、跃迁等等各个节点,这些不也正是我们很多人正在经历的吗?

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20210124A0AK5B00?refer=cp_1026
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