便利蜂联合快手跨界，下沉再下沉

2020年末，便利蜂给出了便利店行业这一年来的关键词——下沉。2020年的开局，便利蜂便和深耕下沉市场的快手碰面了。

前两日，便利蜂与短视频平台快手合作推出了“春节福娃主题店”，便利蜂主题店内的墙纸壁画、货架、冰柜覆盖了中国红元素，提前给消费者带来过年的气息，送上好运祝福。

在快手推出的第二季“寻找中国福娃”活动中，快手还将去年的6.66吨年货升级为66.6吨的超级福袋，与超过100位快手达人以及便利蜂在内的100多个品牌联动，送出超过5万件礼品。

快手选择将新春活动置放于便利蜂门店内，是有考量的。便利蜂作为“零售新物种”，拥有互联网和算法模式的新零售运营特点，便利蜂正是基于互联网算法，在面世的4年时间里，扩张了1800多家门店。

便利蜂的主要消费群体年龄在20-29岁之间，因此便利蜂门店逐渐成为热门IP的线下重点展示空间。便利蜂的线下场景价值，能为快手拓宽流量入口，这正是快手所需要的，在新经济时代，流量可以迅速转化为经济效益，快手看准的便是便利蜂线下门店的场景流量。

虽然此前便利蜂和快手没有官宣合作，但早些时候，便利蜂自有商品“蜂质选”就频频出现在快手平台，成为快手主播直播带货的产品，便利蜂也因此通过快手从线上渠道触达了更多门店暂未覆盖到的顾客。

去年年底，便利蜂执行董事薛恩远在2021便利蜂供应商大会上透露，公司将于2021年开启“高速扩张模式”。

根据规划，便利蜂2021年的门店数将突破4000家。其中，一半将位于中国的二、三线城市；到2023年，便利蜂门店数将达到1万家，届时将跻身中国便利店行业的前五名。

便利蜂在短短几年内的快速成长离不开“创新”二字，其擅长通过各种创新形式来拉近与年轻人之间的联系，希望成为“最懂年轻人的便利店”。

主题店、IP的跨界合作，是便利蜂用来征服年轻人的重要法宝。2020年，便利蜂与《大理寺日志》、《万圣街》、《全职高手》等IP跨界合作，定制冰糖葫芦风味拿铁、大闸蟹风味拿铁、荣耀能量丸等，受到“Z世代”的青睐。

便利蜂用主题店、联名商品等IP联动，为年轻消费者带来差异化体验，帮助IP触达更多全渠道新用户，同时也为自己打通线上线下消费的壁垒，进一步扩展所能触及的边界。

2021年，便利蜂还在尝试更多的玩法，近段时间，便利蜂宣布上线国内首个“便利店电台”，消费者在门店购物时都能听到带有疗愈内容的广播，是为了让忙碌一天的上班族来到便利蜂时，可以得到短暂的休息和抚慰。显而易见，便利蜂打出了一张温情牌。

便利蜂执行董事薛恩远对此表示，现代人日常节奏非常快，也非常累，希望这个情感电台具有陪伴功能，营造出社区内应有的温馨感。

不久前，便利蜂还启动“创艺101——青年艺术家扶持计划”，该计划将定制多家“艺术主题门店”，拟在未来5年与超过100个艺术家或艺术机构合作。

便利蜂的跨界玩法层出不穷，种种玩法的目的是为了下沉触达用户，便利蜂试图用跨界合作说明，便利店不仅仅贩卖商品，从多角度了解消费者，打造用户所需，这或许是便利二字的真正含义。