“衣柜”变“库仓”？海澜之家95亿库存慌不慌？

随着印小天魔性的舞蹈，海澜之家，男人的衣柜 这句广告词深入人心。但更多人却觉得，这是“中年男人的衣柜”。

被吐槽设计太老土，海澜之家也不是第一次了。“穿出去像乡村老干部。”有人这么评价。可就是这样的服装品牌，却在全国有着七千多家门店，常年霸占着男装市场占有率第一的宝座。

但今年上半年却着实不好过，近95亿的库存以及净利润腰斩式下滑。要知道，服装销售行业最怕的就是衣服卖不动。一旦库存积压，错过对应的销售季节。就只能低价处理给二级批发商。这里的低价处理，可是按吨计价。

海澜之家慌不慌?答案是否定的。瘦死的骆驼比马大，作为国内男装行业老大。海澜之家大手一挥，签下周杰伦作为新的代言人。只是，我印象中的周董没有这么胖啊！

库存不是自己的。海澜之家的供货商，都要接受赊账式的代销。供货商开发出新款服装，供应给海澜之家销售。销售出去的部分按约定结算给供应商。滞销的库存，依旧是供应商的资产。可以选择拉走，也可以选择继续交给海澜之家处理，只是价格会便宜很多。但相比于自己处理，价格还是高上许多的。

为什么与海澜之家合作有库存积压的风险，还有供应商选择海澜之家呢？国内愿意与海澜之家合作的供应商不在少数，甚至有点挤破头的意思。在国内的大环境下，服装制造业的门槛相对是很低的。到了有钱就能入门的地步。但生产出来，怎么卖却成为了难题。海澜之家就是解决问题的公司，与海澜之家合作，不是每一个都能发财。但赚的盆满钵满的也不在少数。对于供应商来说，这是一个造梦的公司。

门店也不是自己的。没有库存，没有采购成本。那房租，营业员这些成本呢？全国七千多家门店，如果全部直营，单单房租一项就能拖垮公司。但海澜之家的七千多家直营店中的六千家门店是加盟的。加盟的直营店。门店的一切费用由加盟商承担，但由公司统一经营。让加盟商做起了甩手掌柜。

独特的经营模式成就了今天的海澜之家，95亿的库存并不能让这个庞然大物惊慌。黑天鹅一样的疫情过后，海澜之家大动作不断。发展线上带货，牵手央视春晚。作为国民级男装品牌，你会购买吗？