从边缘到主流，在线教育持续发力下沉市场

据艾媒咨询数据显示，2020年受疫情影响，在线教育需求得到激化。在线教育在教学时间空间的自由度、授课方式的丰富度以及个性化等方面逐渐显现，在线教育趋势正在增强，一二线城市逐渐饱和，那么，在线教育还有机会吗？

中国庞大的人口数量正在推动一个越加“庞大的服务型消费市场”。突如其来的疫情让在线教育迎来爆发式发展，下沉市场教育创业市场前景广阔，其中有发展难题也蕴含创业机遇。2020年中国在线教育用户规模将达3.09亿人，市场规模将达4538亿元。受疫情影响，2020年预计用户规模较正常趋势下的市场增长4600万，人口基数庞大的三四线城市成为用户增长的集中区域。

教培行业本质是以效果为导向，学员的决策依据依然是内容，因此低价课带来的流量不一定能真正实现转化。优质的、与用户需求相匹配的内容才能真正实现转化，这一点无论在一、二线或下沉市场都是如此。

一、二线城市拥有大量优质的教育资源，也正是在线教育受众群体。那么同质化的模式和内容，怎么才能传输达到“全国80%中小学学生的下沉市场”？又该如何通过在线教育的方式解决下沉市场缺老师、没效果的痛点？国内特殊的教育环境告诉我们，想法很美好，现实很骨感。

在线教育趋势正在增强。在线教育还有哪些机会？不妨从产业上下游出发，在供给端、需求端的变化中，在越加成熟的技术与交付模式中，找到答案。校外教育市场的重心正发生转移，从线下到线上。二级的在线教育市场也在翻倍增长，从总体发展趋势来看，在线教育的机会不限于互联网信息化的发展，群众的需求、优质线下线上产品内容服务，而在线教育产品在如此分散的市场、人群也是多元化的分布，如何看清它的市场全局与机会？这也是在线教育者值得思考的问题。

总结一下，宏观经济发展与城镇化进程，提高了国民消费力，推动了国内服务型需求。教育服务是其中的一种重要的服务需求。而当下，教育服务市场的形态正在发生转移：在线教育将占据越来越高的市场份额。

产业链上游供给端的增长，正向推动需求端的消费选择偏好，下游需求端人口结构与消费习惯的变化，支撑起教育“在线”形态及新模式的潜在机会。此外，非常重要的还有产业链的技术支持，新的技术和成熟的基础设施，是在线教育“取代多大线下份额”、开拓新市场的重要因素。

无论是供给端的“强势增长”，需求端每一阶段细分人群偏好的转移：在线形态、创新模式的教育产品的偏好等，还是技术设施成熟，为整个在线教育产业提供越来越高的学习体验与交付效率，都在助推教育线上化趋势。

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