创业之“我是谁”，了解自己

“我是谁、我有什么、我能做到什么、我还需要什么？”创业者经常会问自己这些问题，然后在一个个十字路口上重新调整方向；有意思的是，同样的问题，答案往往是不同的，甚至会自相矛盾，因为外界在变化、自己在变化、自己和外界的关系也在变化。反复思考这些问题的好处是，创业者会保持初衷，突破商业困境，抵制“饮鸩止渴”的商业诱惑，制约资本的挟制。

简单来说，创业是指一群靠谱的人去做一件靠谱的事情。创始人关注三个基础要素：人（团队）、财（资金）和事（业务），思考产品、市场和商业模式；只要逻辑上可行，就要进行企业基因的调整。其实，成功的创业存在着必然性，基因是核心要素，但绝大多数时，创业者无力触及这个深度。创业者基本是通过顶层架构（股权结构）构建位置、分配权责，所以顶层架构的设计与创业者对自己的价值评估高度相关，而且直接影响着企业的生存和发展。自我评价的方法有很多种，在创业初期，围绕能力、经验、资源几个大维度思考基本就可以了。

创业能力主要是评估自己的优势和特点。如果自身销售能力强，初创公司的收入保障就会较高；如果运营能力强，公司的执行效率就会较高，试错成本就会降低（错了还有足够的时间来改正）；如果资本能力强，公司的现金流和资本路径就会较优。。。这也是初创公司的基因体现之一。

创业经验主要是评估自身能力的价值。经验决定着企业的成长路径，初创企业死亡率很高，大都是缺少成功经验的支撑，需要不停地去试错去调整，资金不足、人心涣散时就会岌岌可危。如果核心人员的经验丰富，企业就会较容易地解决常见性问题；如果核心人员的经验形成了合力，各尽其职并高效运营，企业就会明确方向，看清未来。成功的道路只有一种，但失败的道路各自不同，这就是经验的重要性。

创业资源是个总体指标，可以按照人、财、事进行再次细化。资源大多是不断突破后形成的积累，多次创业的创业者资源相对较多。资源方可能是成功企业家、资本家、权力方等等，简而言之，就是天使。但绝大多数创业者在初期无法遇到天使，甚至有些企业在几个关键的成长阶段都无法获得天使的青睐，可遇而不可求。

空闲之余可以做个简单的自我评价，尝试回答“我是谁、我有什么、我能做到什么”的问题。比如说列个表格（示意图如下），根据实际情况排序进行自我评估。一般情况下，初次创业者优势多在蓝色标记区域内；多次创业者优势在红色标记区。大致了解清楚自己的情况后，明确自己的位置，就可以有的放矢地考虑“我还需要什么”，差什么补什么。

二、创业小故事

大文豪马克吐温曾经经过商，曾做过排字工人和办出版公司。开办出版社是马克吐温第二次经商。马克吐温发现自己的作品经出版社出版，每赚10个美元，他只能拿到一个，因此他又萌生了开出版社的想法。但是马克吐温对管理和财务一窍不通，所以请来外甥韦伯斯特当经理。第一本在出版社出版的作品，是马克吐温本人的《哈克贝利费恩历险记》，收益相当不错。第二本是《格兰特将军回忆录》，也净赚了64万美元，他把这些钱用于公司的投资和赠送给了格兰特将军的遗孀，自己仅留下4万美元。这4万美元他也很快用于投资他的打字机项目了（第一次投资的打印机项目，马克吐温巨亏了19万美元）。但是最终又由于管理和经营不善，他的出版社在1894年的经济危机中倒闭。马克吐温也因此欠下了9.4万美元的债务。

马克·吐温妻子名叫奥莉维亚，她父亲是一位煤炭资本家。奥莉维亚知道丈夫缺少经商的本事，却有文学的天赋，便帮助他鼓起勇气，振作精神重走创作之路。马克吐温逐渐认清了自己，很快就摆脱了失败的痛苦，在文学创作上取得了辉煌的业绩。

三、名人名言

泰利斯（古希腊哲学家）---“人生最困难的事乃是认识自己。“