如何选择一个好款？

“店铺没有流量怎么办？”

“店铺没有订单怎么办？”

一些新手商家会一直纠结于以上的问题，但却没有发现自己选款很盲目：随便选了两个款，图片没做优化，价格没有优势，发现商品上了几天，店铺一点动静都没有。

这个时候可以先问问自己：自己的产品有哪方面优势。如果产品优势都说不出来，说实话再纠结流量的问题，是没有意义的。

开门做生意，最重要就是卖货。而想要货的卖点好，就两点因素：产品+技术。其中运营占30%，售后服务占10%，剩下的60%都来自于产品。一家店铺想要长久运营下去，产品就是第一关。

如何选择一个好的产品？

01

从个人爱好出发

当你有做电商的想法时，货源方面一般是先从身边圈子入手。比如卖山核桃的商家，老家背靠大山，根本不需要担心货源的问题。

从自己熟悉的产品入手，还能减少踩坑几率。如果爆款是目标，那货源、操作、售后就是变量。对于新手卖家来说，本身不大熟悉线上运营。要是再加上对产品生疏，必然是徒增变量。

毕竟电商做的是人群生意，而不是单独一个人的生意。在顺遂个人爱好的同时，商家也要结合选款的三大注意点：流行属性、差异性、广卖性。

02

选择冷门类目

冷门类目即长尾类目。相比于大类目，它的竞争力度更小，转化率更高。这种类目适合多链接、多店铺布局，从而快速实现行业垄断。新店把长尾类目做起来后，再扩大品类，就事半功倍了。

拿袜子类目为例，它属于日用品，算是大类目。看到竞品动辄10W+的销量，我一个新店现在入市，前期投入毋庸置疑会很大。而且袜子属于半标，款式占比是一方面，影响最大的还是价格和销量。

但一些冷门类目，比如无限魔方这种减压玩具，最高销量3万不到，一般都不会过万，竞争压力会小得多。

冷门类目要多链接多店铺布局去占领市场份额，是因为在一个市场里，永远是第一吃肉，第二和第三加起来才能和第一相比，整个电商行业的运营规律都是异曲同工的。

提到美妆国货，完美日记不能没有姓名。但其他国产美妆都不好用吗？当然不是，只是因为在推广投入方面疲软，没有完美日记表现好。

回到自己店铺推广中也是如此。在消费者购物习惯日新月异的今天，除了站内的店铺运营，商家在短视频、图文方面的种草也要重视起来。

03

站内首页、多多进宝首页等产品热销榜

处于找货源的阶段时，日常就多关注站内首页、多多进宝首页、热销榜和竞价产品列表这些平台上展示了什么款。

能在醒目资源位曝光的产品，代表着一定的市场需求。根据这些产品给自己找款，可以提供比较清晰的市场方向。如果还可以做一个汇总表格，去分门别类热销品属性，就锦上添花了。

04

蹭热度

走销产品很多时候需要商家们能够对于热点有一定的敏锐度。以口罩为例，过去销量一直比较平稳，但是去年疫情期间，突然激增，“一罩难求”。

但是蹭热度产品会有时效性：最开始做口罩生产，根本不愁销路；但入局者越来越多，市场趋于饱和，操作空间就不大了。

除了口罩这种时效性产品，热搜、热播剧的衍生产品也是可以关注的重点，它们因为明星效应也能卖的很好。

蹭热度的产品更新迭代非常快，需要商家时刻保持着对于热点的敏锐度。为此，不妨通过各大平台热搜榜、排行榜来提高效率。

05

老客户选款和数据分析

老客户选款和数据分析，只适合有一定粉丝基础的店铺。

老客户是商家们最为熟悉的用户群体。对老客户来测图测款，或者来“破零”都是比较合适的。

定期总结出店铺销售情况。特别对于销售好的产品，要分析其细节特征，找出成功因子，并结合流行趋势等外部环境去判断得出可持续使用的元素，为后续的爆款打好基础。

06

大类目免费选款

大类目免费选款，前期就是跑概率。每天至少上新30款，图片和详情方面可以不用太过于在意，重心放在填写商品标题和属性。后续要根据店铺情况，做一些链接的破零。

从访客、收藏和下单数据，选择后面加大优化和推广的款，作为运营的重点。

但是这种选款，建立于自己店铺定位的基础上，去选择符合的款式属性。并不是说所有款都适合上新，否则只会让店铺标签混乱，更难去精准抓取用户人群。

大规模定期上新，要做的是垂直类目，越垂直越好。如果我要做网红风的女装店铺，上新洛丽塔和汉服，就乱了套。

以上六大方法都不是单独存在，可以排列组合。但很需要商家懂得结合自身情况，选择适合自己的选款方式，才能事半功倍。

END