合伙人推行失败的6雷24坑（五）无模式、搞股权（内附门店合伙案例）

我们继续分享合伙人推行失败的6颗“雷”24个“坑”的第5个“坑”

合伙模式篇之“无模式、搞股权”

合伙模式是“雷”，“雷”爆无解

“无模式、搞股权”是“坑”，“坑”至少可以填

什么是合伙模式？

我有必要先介绍什么是我们开发的合伙人5.0体系

合伙人5.0体系包括

合伙平台、合伙模式、合伙机制、合伙人四大系统

合伙平台方面

我们前面用合伙人推行失败的6雷24坑（一）至（四）篇文章完整介绍了合伙平台的1颗“雷”4个“坑”

一颗雷：梦想和平台篇，文章链接：合伙人推行失败6颗雷24坑（—）梦想和平台篇之没梦想、假发心

一个没梦想的老板不会打造出“强平台”

强平台的目的和意义在于：

1、大幅度提升对合伙人的吸引力

2、很容易批量找到牛人合伙

3、合伙人很容易在平台创业成功、做出业绩进行变现、实现生意或职业生涯双增值

4、能吸引外部牛人在平台合伙创业

5、更容易得到资本市场认可，高估值

6、更容易整合和对接外部资源，赋能合伙人

4个“坑”，分别是

没梦想、假发心，合伙人不跟你玩，文章链接：你踩过的合伙人推行失败6颗雷24坑（—）梦想和平台篇之没梦想、假发心

无顶层、不设计，不知道怎么找合伙人玩，文章链接：合伙人机制推行失败6颗雷24个坑（二）梦想和平台篇之无顶层、不设计

平台弱、无规划，合伙人来了也不知道怎么玩，文章链接：合伙人推行失败的6雷24坑（三）梦想和平台篇之平台弱、无规划（附案例）

无资源、不整合，合伙人来了也玩不转，文章链接：合伙人机制推行失败的6雷24坑（四）无资源、不整合（干货+案例）

至于合伙机制和合伙人包括哪些内容，可以看我前面有一篇专门介绍什么是合伙人机制的文章，文章链接：什么是合伙人？合伙人到底包括哪些内容？看这篇文章就够了

什么是合伙模式

合伙模式是根据企业合伙事业（目的）的类别和发展阶段，设计适当的合伙方式和事业合伙人进行合伙的模式，确保合伙共赢，达成合伙目标

我们基于实践，经过对近百家合伙人案例的研究和萃取，提出两类、十大合伙模式

什么是“合伙模式篇”的“雷”

“模式不对，机制白费”

如果合伙模式设计不对，再好的合伙机制都不会有任何价值

因为这个机制大概率找不到对的合伙人

这颗“雷”如果在合伙人机制推行的过程中“引爆”

就基本宣告了合伙人机制推行的失败

不要轻视这种失败

这种失败大概率会被员工定义为是企业治理或激励机制变革的失败

这种失败所导致的机会成本以及信任成本是不可逆转的

这是没有进行合伙模式设计所导致的最大的“雷”（风险）

合伙模式事实上也是大多数公司在推行合伙人体系时最容易忽略的环节

而忽略合伙模式的设计

导致的结果就是搞股权合伙一刀切

这就是我们说合伙模式篇的第一个“坑”

“无模式、搞股权”合伙

我们听过太多的企业创始人、老板的抱怨

公司或门店推行单一的股权合伙模式后的种种问题：

1、推行股权合伙前半年，员工积极性很高，半年以后状态又回到以前

2、股权合伙退出难，就算协议是请专业律师拟定，有退出机制，但有些员工就是不配合办退出登记手续

3、股权资产难以评估，无法确定出资额，大多数是重资产行业，员工无法承担出资额

4、无法解决股权升降级和岗位调动转让的问题

5、持有公司股权的老员工虽能长期稳定，但高分红未能带来高价值，且员工实现财富升值后对公司的贡献明显下降，公司的业绩也无增长，激励失败

还有很多因单一的股权合伙导致的问题无法一一列举

这里面虽然也有操作层面的问题

但采用单一的股权合伙的弊端也很明显

以设计门店合伙人的合伙模式为例

大多数企业自己或请别的咨询公司设计和推行合伙人机制

都没有设计合伙模式的概念

一刀切的将所有的门店都设计成公司和店长、店员进行股权合伙

这种情形如果最终有10%的门店因合伙人机制提升业绩和利润就算是理想结果了

但合伙后总体的净利润一定是下降的

我们来看A公司的门店合伙模式设计案例

A公司和我们签订协议，设计门店合伙人体系

在设计合伙模式阶段

我们发现A公司近1000家门店分布如下：

以上为虚拟数据，请勿对号入驻

面对复杂的门店分布情况

如果不能针对门店的现状设计合伙模式

面临的情况可能会有四种

1、高盈利门店因为股权合伙被分润，因我高盈利门店往往意味着潜力已经被充分挖掘，利润大幅度提升的可能性小

2、新开店或中盈利门店可能会有机会

3、低盈利及亏损门店无人愿意入股

4、总体净利润大幅度下降

算一笔账（见下表）

以上数据为虚拟测算

通过上表数据，在未考虑回本店和未回本店因素的情况下，呈现如下特征：

假设合伙后全部类型的门店业绩提升30%，净利润却从合伙前的1.546亿元下降至6781.8万元，合伙人需分配净利润6782万元

公司净利润率由股权合伙前的10%，下降为4.3%

一句话，虚有其表，业绩虽然大幅度增加，但净利润却大幅度下降

没有经过测算的、单一的股权合伙模式其实就是耍流氓

合伙后净利润下降的股权合伙模式显然无法持续

也就丧失了基本的合伙价值

可能有人会反驳

小编我没有考虑股权合伙后人员积极性的提升所带来的的业绩提升

但我已经将所有门店的业绩都按提升30%来测算

况且现有的市场环境下

业绩增量更多要来自我们前面的文章一直提到的“强平台”对门店的赋能

这就是设计合伙模式的重要性和价值

怎么设计合伙模式

1、要根据公司的发展阶段设计合伙模式

2、要根据合伙事业（门店）的经营状况设计合伙模式

3、同一企业、不同合伙事业，不能采用一样的合伙模式

下图为合伙模式设计的参考

读完这篇文章，我想大家最起码应该知道

企业推行合伙人机制时切忌“无模式、搞股权”

否则有可能导致“雷”声大、雨点（利润）小

总结一下

结合前面我们四篇连载

我们认为想要成功推行合伙人机制

首先，公司的创始人、老板要有梦想和发心，确定并坚持公司的长期目标

其次，要明确公司的顶层设计，包括商业模式、战略规划和治理模式

第三，要根据顶层设计，做好强”平台”的规划，打造强“平台”

第四，要善于和敢于利用“改变交易结构”的思维，快速整合内外部资源做强平台

第五，要根据企业的不同发展阶段、合伙（对象）事业的现状设计不同的合伙模式，切忌“无模式、搞股权”合伙

下一篇文章，我将继续为大家介绍“合伙人推行失败的6颗“雷”24个“坑”（六）合伙模式篇之

“重短期、轻长期”

我是叶中华讲合伙人，一名曾在某内衣和酒店连锁龙头企业任职人力资源高管的80后，作为国内较早一批专业研究和设计合伙人机制的创业者，和团队一起设计和辅导了众多服装、餐饮、美容、教育连锁企业、外贸和跨境电商企业以及生产制造、贸易类企业的合伙人机制。

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