你愿意为1元钱付出多少钱？——一场有趣的拍卖游戏

--这是决策不拍头公众号的第237篇原创--

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人们在决策时，有时候会掉入行为陷阱中，下面这个拍卖游戏就很好地阐述了这一点。

假设有一个拍卖游戏，会把1元钱卖给出价最高的人。

这个游戏有3个规则：

各个出价者之间不能交流。

出价从5分钱开始，且每次只能加5分。

出价最高的前两名都得付钱（拍卖师也想赚点钱）。

游戏很简单，但我们需要重点关注这几个点：

首先，当出价前两名的价格之和超过1元钱的时候，拍卖者就能赚到钱。比如当1一个人出到50分的时候，另一个出55分。

尽管此时对于出价者个人来说是很有利的——我出55分就能得到1元钱，但是对于整体来说是不利的，因为2个人的出价之和已经超过了1元。

其次，有人的出价会超过1元。

你可能会纳闷，我拍卖的就是1元钱，怎么可能会有人出比1元更高的价格呢？

试想下面的场景：

你出到了95分，由于一次只能加5分，另一个人直接出到了100分，也就是1元。

那么请问，此时你会怎么做？你会放弃吗？

你不会的，因为一旦放弃，你就要损失95分（别忘了规则3：竞价前两名都得付钱）。

你会继续出价：1元零5分。因为如果此时对手放弃了，那么你就会得到拍卖的1元钱，仅仅损失了5分钱而已。

但游戏会就此停止吗？

你能接受的损失是5分钱，但如果有人能接受更大的损失呢？

他会继续出价。直到双方有一方接受不了现有的损失而结束。

所以，尽管一开始拍卖的是1元钱，但最后的成交价往往会是几元钱或者更多。

这个游戏给我们的启示是：随着竞争的加剧，出价者们从一开始的获取利润变成了随后的减小损失，发展到最后，可能仅仅是为了面子在“战斗”。最终造成一个双输的局面，这是我们要极力避免的。

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