“聚优名企”：要怎样把握渠道运营逻辑，去吸引用户？

要进行“渠道运营”可以先注意这几点—“定位”、“文案”、“推广”。

1、定位

“定位”就是在用户心里找到自己的位置，让用户第一时间记住你，具体分为用户定位和产品定位。

2、文案

文案就是利用文字和图片吸引并引导用户进入渠道中来，分享、参与、购买产品

3、推广

推广，就是把关于活动或产品的文案、话术，发布到特定用户可以看得见的地方，比如论坛、微信、微博、朋友圈等各种渠道，用户通过这些渠道与我们发生连接，即进入我们的渠道，可以进行直接报名。

4、总结

如何提升推广的质量，做好渠道运营，本质上需要遵循的原则是：在适合的时间，适合的地点，将适合的内容推荐给适合的人。素材的个性化定制

5、个性化定制

我们完成了受众分析，了解了渠道特性，在整个渠道投放过程中，还需要做好个性化定制和渠道选择。个性化素材需要综合考虑：品牌，产品，活动，渠道，活动形式，客群等因素，针对不同的人群，不同的活动，不同的渠道设计不同的素材 ，让我们的广告能够在对的时间，以对的形式出现在对的人面前。

渠道的选择，基于活动/产品/定向人群，评估转化成本，再进行选择，投放过程遵循：精准用户+海量曝光原则。

精准投放重点评估转化效果，在渠道选择上要进行重点考核，海量曝光主要在选择上重点评估相关成本。

而无论是什么活动，其实在投放策略上都是要持续不断的引流，提高用户转化，同时想方设法抢占竞品流量，削弱对方的竞争力。

6、渠道优化

我们了解了渠道运营的具体方法后，还要知道如何做好渠道运营，我们前面讲到的渠道特性，用户洞察，个性化定制是做好运营的基础，想要做好渠道运营还需要结合数据分析进行持续优化。

无论是做预测还是做分析，数据都是基础，无数据不运营，在渠道推广过程中，我们需要明确数据目标，如活动时间，投入多少，预计收入多少，到活动上线前需要跟开发进行数据提报，再到活动过程中事实进行渠道数据分析，大道整个活动效果，每个渠道效果，小到每个连接的转化，每个时间段的数据情况等等，根据具体细节数据分析最终到实际的渠道位置，找到问题，在进行推广优化。