备战创赛丨大学生初创团队必须突破这三点

第七届“互联网+”大学生创新创业大赛即将拉开帷幕，有的项目团队还在等待官方通知，有的项目团队却已经开始了备赛准备，我们1月份组织的“2021创业项目打磨冬训营”活动里，就有来自全国70多所高校的500多支初创团队参与了为期10天的全方位、高强度的项目打磨参训。期间大兵叔叔全程参与并给每个项目的打卡给予点评反馈，且和其中一些项目团队也做了一对一的辅导交流，特此把大学生初创团队常犯的问题总结出了三大突破点，建议初创团队，尤其是项目创始人/联合创始人要好好看看，在创业项目打磨期间努力突破下面这三点。

1

丨团队协作不到位

● 分工不分心

团队成员能力不同，资源不同，角色不同，但目标必须一致，团队之间要有分工但不可分心，团队利益优于个人利益。

● 理解不误解

团队的战略目标、战术打法，团队成员人人都要理解到位，互相确认再确认。对于团队已达成共识要理解到位且没有误解。

● 补台不拆台

团队成员间由于经验、能力等的不足造成的问题和风险，团队互相间要及时补位补台，而不是指责和拆台。

敲黑板：你们团队的目标是什么？每个人都理解且达成共识了吗？

2

丨团队价值不明确

● 目标数字化

项目经营目标要数字化，且要可拆解、可分析、可实现。目标达成有时间截点，目标实现有标的客户、目标执行有方法策略。

● 过程信息化

项目经营过程的数据和依据要可信息化处理，可信息化分析，可信息化支撑决策的调整和优化；

● 成果数据化

项目经营结果要能看到数据化成果。通过成果数据可看到不同时间段、不同团队成员贡献的成果数据和成果价值。这有利于更好地分析并找到成果实现的可复制模型。

敲黑板：你们项目的经营目标是什么？目标已数字化了么?过程数据和依据随时可见么？团队价值成果数据如何？团队不同成员的价值成果数据又是如何？

3

丨团队项目不清晰

● 项目内核聚焦化

项目内核要聚焦天使客户群、原型产品/服务、最直接有效的收益路径；一定要想明白，如果是多个客户群体先从哪个客户做起，如果是多个产品先从提供哪个产品开始？

● 商业模式简洁化

商业模式要清晰：卖给谁？卖什么？怎么卖？成本多少？收入多少？是否盈利?模式切忌太复杂，复杂不等于高级，复杂通常更难执行。商业模式越简洁清晰，越容易落地实现。

● 项目材料结构化

项目材料呈现要结构化，先呈现什么，再呈现什么，最后呈现什么，这就叫结构。这个结构要让读者在阅读材料时有代入感，能达到令人明白令人相信令人激动的层次境界。

敲黑板：你的项目内核聚焦了吗？商业模式清晰么？项目材料结构化呈现了吗？

大学生初创团队如果突破了以上三大难点，搞好团队协作，发挥团队价值，缕清团队项目，一定能把项目打磨的更好些、再好一些，相信你们的项目会更上一层楼。

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