同产品不同市场差价太大的应对策略

一年内一个产品在不同市场有很大差价应该怎么投广告？

本地p1市场均价5w，区域均价6w，p1成本2w。你的生产线等固定费用是变不了的。

如果本地p1和区域p1的订单大小还差不多，不考虑增加财务费用的情况下，在区域拿单就会每个产品多获得1w的利润。想拿4个数量的订单，在本地拿准备投3w，区域只要不超过7w就比本地划算。

但是，实际上不会给你这么简单的情况，从前年国赛开始，各地省赛市赛经常出现当年同产品不同市场差价较大，往往都会伴随着其他难点。

可能高价点的订单小一些，或者交货期短一些、账期长一些。

如果只是订单小一些，可以按订单总毛利减去广告，减去对应产品固定的生产线及厂房费用。

如果交货期短一些，可以把不同交货期的产品在不同市场出售。

账期则要用预算表推演对比了。

更多时候，产品较多，只投一个市场根本卖不完，需要对比在各个市场应该卖多少产品，对应的应该投多少广告？

除非这个市场单产品毛利减去对应的广告低于单产品应该分摊的生产线维护费、折旧费和厂房的租金，否则都可以考虑投广告。除非最后一年，不投这种市场就完全卖不完了。一般这个市场在做预算的时候就要剔除，完全就是骗你扩大产能的。

多数时候，你还不止做一个产品，不同产品之间还需要对比。有些题目甚至会出现p1毛利高于其他产品。必须合理的分配各个产品的产能，综合对比分析各个产品各个市场能获得多少毛利，投多少广告合适。

更恶心的就是p1开局毛利4w，最高，第三年毛利3w，最低，第四年需求量还下滑到最低。

这种题目难度是很大的，不能只考虑当年，必须综合考虑多年。今年p3、p4你低价卖掉了，后面几年高毛利的时候你的货还不够卖。高端产品当年用最低广告去蹭单，后两年再提高广告往往最划算。

总结

产能较小，对比两个市场预计广告，毛利差异大于广告差异，投高毛利点。

产能较大，综合分析多个市场，确定各个市场拿几个产品。

交货期差异较大，确定不同交货期数量，分配给不同市场，确定所需广告。

多种产品竞争，对比不同产品的毛利，综合考虑。

有单产品毛利低于单产品对应的厂房房租及生产线维护费及折旧费，就当没有这个市场需求，最后一年卖不完了除外。

加油！

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