OTA酒店代理的常用话语你知道么（二）？

二、 数据分析类名词

     1. 同比/环比：同比是指今年时间段同去年同一时间段相比较。比如2020年6月与2019年6月的数据相比较。同比增长率=（本期数据-同期数据）/同期数*100％，同比反映的是比去年同期相比增长了多少。环比是指同上一个时间段相比较。比如2020年6月同2020年7月数据相比较。环比增长率=（本期数据-上期数据）/上期数*100％，环比反映的是比上期增长多少。

     2. 房间出租率：出租率反映当前平台对酒店间夜的贡献度，房间出租率越高，表明该ota为酒店带来越多的订单，当前在店间夜量÷酒店客房总数。

     3. 点击转化率：是点击列表页人数÷酒店曝光量，影响点击转化率因素有很多。点击转化率表示，酒店曝光展示后，最终进入酒店详情页人数的一个反映。

     4. 预定转化率：是点击预定人数÷访客数，影响预定转化率因素有很多。预定转化率表示，最终进入的填写页人数的反映。

     5. 支付转化率：是订单提交页人数÷订单填写人数，影响预定转化率因素有很多。支付转化率表示最终下单支付人数的反映。

     6. 访客数流量：查看酒店详情页的人数，访客数越高，表示一家店的访问人数越多。浏览量和访客数的区别在于，一个是次数，一个是人数。

     7. 浏览量：酒店详情页被查看的次数。

     8. 酒店曝光量：酒店在正常排名下，被用户看到的次数。浏览量和曝光量的区别在于，曝光量在于被看到，浏览量在于点击查看。

     9. 房型紧张度：满房房型数量÷有价可卖房型数。紧张度表示酒店在平台上，可售卖的房间的数量情况，见于携程、美团平台。

     10. 房型有价率：有报价房型数÷酒店总房间数，见于飞猪等平台。

     11. 成交率：成交率反映成交的质量，成交率越高，则表明取消率退款率越低。不含取消状态下的离店间夜量÷总提交离店间夜量。

     小知识点：如果在携程上，今30天内，现付成交率全国排名倒数10％以内，则会判定到店退订率高违规。商户诚信分扣2分，发生降流，并且搜索列表页自动打标“到店退订率高”负向的标签。这个数据每天更新，如果成交率高了，则这个“到店退订率高”负向标签自动消除，这一点需注意。

     12. 带图点评率：带图点点评÷总点评数。带图点评率越高，对转化有着越重要的影响。

     13. 酒店得房率：这个概念用在携程合同保留房里面，得房率=酒店实际提供保留房数量÷合同签订保留房数量。得房率反映合同保留房质量情况，会影响到酒店的排序。

OTA酒店第三方代理是介于酒店与OTA平台之间的一个行业。由于出色的盈利能力，今年成为了很多创业者的选择，看到OTA大家可能会有点迷，在说酒店第三方代理前笔者先给大家简单的介绍一下OTA是什么的：我们接触到的一些美团，携程，飞猪等线上酒店预订平台都可以称之为OTA平台，OTA线上酒店代理商简单来讲就是一种电商行为，通过OTA平台售卖酒店赚取一定的差价。根据笔者在网上的调研数据，特此写了这篇文章，来分享这个项目。毛利润=售价-酒店折扣价。举例说明：酒店的公示价为999，我们拿到的底价为700，这样我们加价20%-30%。这样算下来，即便是除去人工工资，场地设备消耗。净利润也在20%左右。

可是针对业外人士想要进入，不是那么简单的。首先是资质的门槛，然后需求向平台去提交申请，可是申请途径需求职业内部人士去帮助申请才能经过，所以这也是为什么目前国内只有寥寥几家在做，闷声发大财。由于项目超蓝海。到现在为止会做的都在闷声发大财。不会做的而且想做的都是望洋兴叹。酒店代理，主要是靠OTA平台与酒店之间赚取收益。听起来比较简单的一个流程，但是其中还含有很多小细节。需要用心去钻研。当下实体生意下沉，多多少少还是对线上代理商有点影响的。但是这不是主要因素，因为走线上代理模式可多酒店合作，并没有限制。只需要占用一个现金流，这些资金可以在OTA平台循环。

一天到手利润图

个人不需要花一分钱去投资酒店就可以去售卖全国乃至全球的酒店房间来实现收益，所以投入不是很多，除去合作押金以外基本上就是起步准备一两万周转资金就可以把业务做的不错。新年酒店预定量同比要比2020年增加了70%，总的来讲2021将会带给OTA代理商们更多的机会。

如果你朝着大势所趋的方向得以发展，那必然会分到一杯羹。了解到酒行其中的各个盈利板块后，便可以很轻松的利用其资源变现。

关注我可以了解更多酒店代理商的知识，码字不易，文章摘自公众号：OTA建来网络