四招，直接化解产品在乡镇超市卖不动

一、小型零售终端在经营中的独特优势

1、小型终端满足了消费者就近购买的便利需求，这是大型终端所无法比拟的。

2、小型终端不需要交纳昂贵的进场费用和陈列费用等。

3、小型终端大部分现款结算，无货款风险。

4、小型终端的供价略高，促销等运营费用少，获得的毛利要比大型终端高。

5、小型终端数量众多，与消费者接触密度高，针对消费者传播信息，广告信息到达率高，是企业终端做宣传的好场所。

二、増强对小型零售终端的深度分销

1、扶持和发展二批，通过二批对小型终端进行深度分销。

2、采用同一市场，通过不同销售渠道及不同系列产品对二批商进行细分等。

三、提高小型零售终端的销售积极性

1、打消超市顾虑，可承诺无条件调货或退货。

2、保证小型终端合理的利润空间。

3、利益激励，用赠品、配货、扣点等方式激活零售终端。

4、维护价格，加强价格监控及大卖场对价格体系的冲击。

5、情感沟通，与不同零售店进行个性化的感情交流。

6、专业指导，对小型终端的销售工作提供专业性的指导。

四、提高小型终端销量的办法

1、必须时刻保持良好的货架位置和陈列。

2、充分利用小型终端的店面，用吊旗、柜台展示卡、海报、货架卡、宣传画、玻璃窗上的海报、窗贴等来包装店面。

3、选择好几个适合销售的主销品种。

4、要防止断货。先少量送货，测算送货周期及销售量，后期保证货架饱满，高销售量品种要留足安全库存。

5、跑店维护人员，要做好定期拜访，做好拜访记录以及各种数据比对分析，针对竞品做好促销。

6、业务主管要定期拜访店主，加强对终端工作的监督和管理。