因为我老婆是开母婴实体店的,这里我就以母婴店为例:
1. 先通过直通车均价计算产品基本利润
直通车均价:1.04 100个点击 104元
转化率 10% 100个点击成交10单
每单:104/10=10.4元的利润
快递费:5元
保守利润是16元
最起码有16元的利润才可以支撑自通车!
2. 找到市场需求最大的价格区间
以:瑞普恩奶粉
也就是说我们的产品定价应该在16-83之间。而且定价最好不要定位16元或者83元。而是定在16-83之间。可以是68元!
3. 找不同价位区间的竞争对手,分析款式
分析同价位款式的分析!
找出核心卖点
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