产品成败关键：跨越鸿沟

在云轻介绍如何预测未来的时候，曾介绍了线法则，就是利用技术成熟曲线，判断这个技术是处于概念性增长，还是真实的增长。

概念性增长往往伴随泡沫，只有真实的增长才能赢得辉煌的未来。

有人问我，对于产品而言，怎样实现真实的增长?

这里，我给你介绍一个人，以及他的一本书。

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在技术成熟曲线中，技术要引来真正的增长，需要跨越概念性高峰和未来高峰之间的鸿沟。

而产品要实现真实的增长，也需要跨越一个鸿沟。

杰弗里·摩尔在他的《跨越鸿沟》一书中，提出了跨越鸿沟理论，这个理论甚至被称为“新摩尔定律”，硅谷企业家奉之以圭臬。

真的有这么神奇吗？你先来看看，这个理论到底说了什么。

首先，对与产品而言，在刚刚诞生的时候，是很难推广到许多消费者面前的。运气不好，只有捣鼓出这个产品的创新者自己使用，就像刚创办公众号的云轻一样，写的文章只有自己看。

不过，经过初步的推广，优秀的产品引来了早期使用者，他们是具有冒险精神的产品使用者，只关注产品是否新奇、是否高科技，并不在乎价格。这批使用者大概有多少呢？或许，只有潜在总用户的13.5%。多吗？并不多，毕竟，根据二八原则，如果都吸引不到20%的用户，估计再过一段时间就只能晾凉了。

这些优秀产品的失败，究竟是为什么？

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实际上，与早期市场相对的，是主流市场。

后者，代表了超过80%的主流用户，是真正能够维持产品生命线的重要市场。

主流市场中，首先被新产品吸引的，是早期大众，这些人因为没有早期使用者的狂热，不会立马决定购买产品，而是会持观望态度。毕竟，他们只会因为产品可以给自己带来实际价值，才会下单。

在早期使用者和早期大众之间，有一个巨大的鸿沟，这个鸿沟就代表着，产品推广所面临的巨大挑战。

现实中，有太多例子可以说明了，这个鸿沟的存在，以及没有跨越鸿沟所带来的产品失败。比如，子弹短信。即便，有人说子弹短信的失败是因为触碰了腾讯的蛋糕，但是，客观上来说，尽管一开始子弹短信获得了大量的用户，但是这些用户往往是老罗的粉丝，即使他们再踊跃，也抵不过时间所带来的兴趣的消亡。子弹短信没有获得那些不是老罗粉丝的用户，最后只能黯然下场。

老罗是因为运气差吗？或许是的。也许，你不相信运气，而更加希望通过努力来使自己的产品跨越这条宽广的鸿沟，那么，你应该怎么做？

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跨越鸿沟的关键，在于打下早期大众市场。

怎么打？

瞄准一点，再及其余。

首先，你要了解，用户是可以分类的。这从各种电商软件对用户的大数据分类上，就可以看出。相似类型的用户，有什么相同点？那就是她们容易被同一种产品所吸引。因此，为了完成攻打早期大众市场的壮举，首先要挑选一个细分市场，进行诺曼底登陆。

怎样才能更好的登陆？

最好，先找到主流市场中的空白市场，就是没有什么竞争对手的一块处女地，然后，集中优势兵力进行击破。你要让这些用户相信，你的产品就是最好的选择。

这样你就有了一片根据地了。可是，光有了井冈山，还不足以得到天下。然后要怎么办？

你要通过这片根据地，进行拓展，打败竞争者，获得更多的地盘。当一个又一个细分市场被攻克下来之后，你才有把握说，产品已经被早期大众市场接受，不会马上死亡了。

——结语——

跨越鸿沟的最后阶段，其实需要动用很多战略。

比如，如何与同类型产品竞争，如何给产品定位，如何将产品销售渠道打入主流市场。因为这些内容的技术性，我不在此赘述。

我推荐你直接阅读《跨越鸿沟》这本书，相信能够帮助你更好的理解。

祝畅快！