李佳琦的10克拉

其实这事本来跟《钻石观察》没啥关系，不过应某位小伙伴在后台的私信要求，我也就凑一下热闹，闲唠几句吧。

无论是张雨绮之前的“1克拉以下都是碎钻，都不值钱！”，还是李佳琦如今声嘶力竭的“OMG！没了！没了！”，都和我们十几年前在电视购物上听到侯总大吼“八心八箭！八心八箭！”一样，属于广大群众心知肚明但喜闻乐见的“段子”。

但是段子的存在始终有它的意义，咱们平心静气地看一看：

1）普惠型宣传的效果

有人评论说“我终于见到了10克拉长什么样子”，这就是段子手最大的成功。说到底，通过这个段子，三千万人看到了10克拉的长相。也许这“三千万人”里没谁会真的买10克拉，但他们至少见到了，然后就开始传播。紧跟着更多的“三千万人”也知道了，甚至心动了。

一来二去，无论男生还是女生，今后心里都会不由自主地想起“李佳琦的10克拉”，这就够了。

这就是普惠型宣传的意义：通过直观的呈现、简单的对比，让某个“东西”深入人心——即使它看上去一文不值。

2）概念的植入和深化

在我们面对零售层面的时候，大篇幅的解释往往不及某一个概念的植入和深化。一句“恒久远”就能让众多企业快活了上百年，这就是最好的例证。

这个概念必须是通俗的、直击人心的，否则很难被快速传播。

这一次，在我们看到“10克拉”爽爆朋友圈的同时，“越大越值钱”的概念也得到了普及。其实这个概念大伙儿本来就有，但始终很模糊，因为不知道“大钻石”和“小钻石”的价格差异到底能大到什么程度。通过这场直播，各位英豪心里都明白了：原来一克拉和十克拉的价格差，可以是几百倍哦。

或许身处上游和中游的小伙伴对此感受并不太深，但如果在零售层面摸爬滚打，就应该很能理解“概念”的作用。

3）品牌是最大的获益方

在这场直播里，I Do无疑是最大的获益方。咱先不管这三颗10克拉究竟是真的卖掉了，还是背后找人给了50万定金做个秀，但I Do的名字在李老板的直播间里强势停留这么久，获得的广告效应是十年前侯总在电视上做不到的。

我们可以把这种变化看作社会的进步，或者，即使谈不上什么进步，至少也是一种演变。即使是在to-B的层面，这也是一次成功的宣传。不是已经有人开始讨论“直播带货的高端赛道”了吗？此时I Do会心一笑：你们的脑子里全是我。

能用适合时代的方式做适合时代的广告，这场秀很值得称赞。

再唠几句

经历了疫情的煎熬之后，钻石珠宝行业在全球范围都开启了火箭模式。趁着这个劲头，“李佳琦的10克拉”顺势而为，替I Do和自己做了一拨轰炸式宣传，的确足以让人竖起大拇指。我们回味着他们的表演，读着各个平台上的跟风报道，心里默默地祝愿：未来的生活会更美好。

这，难道不是件好事么？

May the DiamondSpectator be with you.