双11大卖1000万！却亏损300万挥泪卖房？薇娅亲述的教训值得惊醒

2015年双11，薇娅接连亏损了5年的网店，当天破天荒卖出了1000多万！但万万没想到，这次大爆，反而让她血亏了300万，甚至不得挥泪卖房抵债，这是怎么回事呢？

2010年前后，薇娅看到了互联网的未来后，毅然卖掉西安的全部7家连锁实体店，全部投入到了广州的网店。

但是没想到一开始就是亏损，30人的团队，几百万的投入，第一天只卖出了6件货！

更没想到，这一亏就是5年，直到2015年有了个机会。

2015年的双十一，她主推的爆款卖出了1000多万元。那一天，团队都像打了鸡血一样，非常振奋。她跟家里人提起网店的销量，一家人都很开心，觉得这几年的辛苦经营终于要走上巅峰了。

当订单呼啸而来时，团队迅速和工厂确认了货期，为了方便打包，她们还特意租了隔壁的办公别墅作为仓库，整个公司四五十人轮番上阵熨衣服、刷毛、打包……跳动的销售额就是激发团队行动的原动力。

那时团队每天下午3点左右去公司，先开个会，没有紧急的工作就去仓库帮忙。薇娅熨衣服，她男朋友海锋打包快递盒，弟弟奥利刷毛领，一刻不停歇地做到早上6点，再等早班的同事接班。

没想到，迎接她的是新一轮危机。

双十一的规则是团队需要在20多天的时间内完成货期。虽然提前跟工厂做了预算和规划，但订单远远超出预期，结果造成面料和工人没有全部到位，进度一拖再拖。

为了赶货，根本来不及品控，品质下降……薇娅说现在回想起来，简直是噩梦般的经历。

人真的不能抱有侥幸心理，尽管团队没日没夜地忙前忙后，但依旧没能全部按时发货。结果就是，商家不仅要退款，还要赔定价的30%，而订了的面料已经不能退了。

当时她到公司打开页面评论，都是老顾客说薇娅卖的衣服质量越来越差了，双十一的爆款变成了堆积如山的库存。

好不容易发出去的货，因为过于赶工，质量跟不上，又引发了大批量退货。

最后，她不仅没赚到钱，反而又赔了近300万元。不得不挥泪卖房来填补亏空。

后来回看这次经历，又得到一条深刻的教训——量力而行。

她认识到，当你没有流量的时候，你要想如何去吸引流量。但流量不是越多越好，做任何事情都需要量力而行，因为新的问题总会出现。如果现在只有能力做500万元的单子，那更多的流量涌过来，没有能力接住，结果就只会惨败。

有一次她在微信上读到一篇文章，说如果给她和薇娅一样多的流量，她也能达到一样的卖货战绩。薇娅忍不住在文章底下实名留言，说就算给你一样的流量，如果你没有办法承接住，输得反而更惨。

薇娅个人的“不理性”行为，被团队批评了，大家说这样留言，有可能会引发各种误读，会带来负面影响，还会“招黑”，但那真的是肺腑之言，那是薇娅在当年双十一的血泪教训。

加上这次血亏300万，广州网店的亏损，已经好几年了。

自从转为线上之后，每次薇娅和男朋友海锋好不容易参加一次朋友聚会，被问起生意怎么样时，薇娅都不断感叹“又亏了”“还在亏”，到后来朋友都说：“你们怎么还没亏完？”

人情冷暖，世态炎凉！有一些人渐渐就不和她来往了，大概觉得她这个商场失意的人，搞不好哪一天就要伸手找他们借钱了。

薇娅心灰意懒。自从搬到广州之后，为了维持生意，她白天做淘女郎当模特，接私活儿，顺便给自家衣服拍照，有时候还要去市场买面料；

晚上开始做店铺，回到家里还要陪小孩……每天忙到疯，却每年都亏钱，甚至房子都卖了。

薇娅急得开始掉头发，掉到后来变成斑秃，也不敢跟爸妈说。

她反思这么一年又一年下来，每次刚看到希望，转眼就化为泡影。就像穿越在一条没有光的隧道里，看不到尽头，内心很迷茫。

薇娅甚至开始怀疑这样的选择是不是正确的，她问自己，网店是不是未来的趋势，答案是“一定是”；她又问自己，还能不能继续坚持下去，答案是“我可以”。她在无数个夜晚和自己对话，每一次的答案都是要继续坚持下去。

所以，她决定再给自己半年时间，再拼一次。这是一场与时间的角力，焦虑与不安在不断堆积，万幸的是，真的钻进了这个行业，虽然一直在跌倒，但每天都在打怪升级、在总结经验、在不断成长。

她看到了电商整体的大机会，只不过属于她的店铺爆发的机会还没有降临，一定还有她没做到位的地方，要沉住气，跟新挑战死磕到底。

正是因为有了这些沉淀和坚持，到后面出现了直播，薇娅的人生，才得以彻底改变。

所以，总结一下：

1、机遇总是垂青那些有准备的人，临渊羡鱼，不如退而结网，实干总比空等得好，迈向成功的第一步， 就是坚持。否则，机遇来了你也未必接得住。就像她说的，如果你没准备好，就算给个超大流量，你也未必接得住。

2、遇到危机也不必慌张，因为有时危机也是机遇的代名词。

3、流量是生意本质，但是流量≠收益，如果你没做好准备的话。客户价值才是收益的根本。

参考书籍：《薇娅-人生是用来改变的》作者：薇娅