1)2021年的目标是30亿元,整个十四五目标市占率翻倍
2021年的目标是30亿元,分行业来看,电力业务预计30%,地产40%,通讯基建25%以上。作为对比,2020年这3项的占比为35%、25%、20%。
地产:有15%的占比提升,主要是公司能够快速相应需求,并且还有渠道优势,结合项目所在地进行服务。目前拿到了碧桂园、万科的门票。
通讯基建:已经拿到通讯公司足够的市场份额,在头部厂家里市场份额保守销售额8000万以上。十四五的目标是市占率达到30%(现在不到15%)。
2)现在经济复苏,海外低压订单怎么样?
正泰低压电器全中国出口第一,未来还会保持健康可持续增长。
主要竞争力:
快速响应的能力
渠道的打造形成有效的管道,推动业务往前走
对标施耐德,目标明确。除了世界巨头还面对当地区域巨头,竞争也是很激烈的,正泰的渠道优势可以帮助进行第二轮本土化。
3)铜铝涨价对成本的影响
品牌优势和市场话语权可以提价,正泰价格是市场标杆,正泰提价之后别人才敢提。通过规模效应、效率、管理提升、供应链优势,帮助有效化解成本涨价。
4)产品和施耐德有差距吗?
参数不是主要问题,正泰电器的智能制造微断开关超过所有同行水平,市占率是第二名和第四名的总和。客户提出超过两周四周或更短时间要求时,所有外资品牌都做不到,但是正泰的反馈速度非常快。比如八千万大客户今天中午提要求,第二天第三天正泰就能送到。因此 主要原因还是行业惯性的问题,参数不是主要问题。
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