新手必学知道，搜索词与商品价格的相关性

搜索词与商品价格的相关性

现在的搜索结果的综合排序是千人千面的，这个大家应该都知道的。而千人千面的因素非常多，其中一个非常重要的维度，就是买家的消费能力与商品价格的匹配度所产上的千人千面展现。

不同消费能力的买家，在搜索同一个关键词的时候，会有不同价格的产品进行展示。那么我们的产品在定价的时候就要考虑两个问题：1，我们如何定价才能抓到我们想要的搜索人群；2，我们如何定价才能在当前搜索人群的展示结果中更具有价格优势。

先来说第一个问题。如何定价才能抓住我们想要的人群？那我们首先得知道某个搜索人群的消费能力是如何划分的。这个我们需要使用一个工具—生意参谋市场行情专业版的搜索人群功能（这个功能必须专业版才能使用，但是好的消息是，这个功能不分类目，只要你有朋友购买了这个功能，你就可以让他帮你查询搜索人群）。下面我们来举例看一下搜索人群功能的用法。

上图就是生意参谋市场行情的搜索人群功能，它的入口在左侧菜单的最下方（粉圈位置）。这里我们可以搜索一个词‘长款钱包男’（蓝色圈位置）。然后选择时段最近30天（绿色框位置），那么下面的数据，展示的就是最近30天搜索‘长款钱包男’的买家的特征。

这里我们可以看到有4个内容：1，性别；2，职业；3，支付金额；4，年龄分布。这里跟我们本篇内容相关的是第三个部分：近90天支付金额。这里的数据指的是，最近30天之内搜索‘长款钱包男’的人，在最近90天之内，通过搜索‘长款钱包男’花掉了多少钱。因为这类产品的购买频次基本是1，所以这里可以认为是客单价。

下面我们来分析一下这里的数据，看下图：

如图所示，这里根据近90天支付金额一共分了6组。这里的分组，表示的是不同购买力的人群的消费能力界定，以及每一组人群占比有多少。通过这里的数据，我们可以很明显的看到，人数最多的有三个消费价格区间：15-35元区间，70-120元区间以及120-225区间。所以如果你想走低端人群，可以考虑15-35区间，会拿到更多人群；如果想走高端人群，4、5这两组人都是可以的。

解决了人群选择的问题，那么定价的时候，我们应该如何去制定价格策略呢。一般来讲，在同一个人群中，我们在这群人的展现结果中价格越低，就越有竞争优势。不管你面对的是高消费能力人群，还是消费能力比较低的人群，大家都是更喜欢相对便宜一点的。所以我们要在每个人群的展示结果中有价格优势才行。

比如我们的产品准备定价在120左右，那么是卖130更有优势，还是110呢？这个时候我们应该选择130这个价格。当我们选择了130的价格之后，我们产品的展现人群大多数都是第5组人群，而在这些人的搜索结果中，产品大部分都是在120-225的价格，而我们130的价格就会很有优势。相反如果选择了110的价格，那么展示人群就主要是第4组人，而第4组人搜索之后，看到的搜索结果的产品价格大都在70-120之间，110的定价就显贵了。

所以对人群的选择和对价格的选择 ，可以以搜索人群为参照。这就是搜索词与产品价格的相关性。

当然纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，实操中可能还会遇到各种各样的问题，也欢迎大家咨询冰可乐。

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