新店这么做，成功率至少增加50％

只写干货,不写废话.

做新店非常忌讳的三件事

1,二话不说,开始就跑淘客

2,上来就BD(除非你技术非常好,死亡率90%)

3,只做产品运营,不做整店运营

为什么?

1,二话不说,开始就跑淘客

新店最需要的就是基础沉淀,你们都知道,淘客人群那是垃圾的不能再垃圾了.淘客只有销量权重,即使最近官方放出淘客有权重,那也只是增加了少许的销量权重,综合权重一样没有.

其一,假设性的说,一个崭新的店铺,选了一款产品,跑了1万单或者是5000单淘客,跑完之后那也是短暂性的能让你愉悦一下,后续你的免费流量根本稳不住的,造成的后果就是第二个月继续跑,第三个月继续跑,把自己拖死.

再者,打个比方,一个5岁的孩子,你想要去跟一个10岁的孩子去打架.你打的过吗?怎么样才能打的过,得有装备,做好准备,蹲好地点,在最合适的时候,上去就给他一棍子,而且要一棍子就让他害怕,抱头逃窜.这才可以

其二,现在的千人千面标签化很重要,核心中的核心,跑完淘客之后,给你展现的都是淘客那群人,新店的人群基本上就废了,中期再转换人群是可以,但是很麻烦,稍有不慎,GG.

2,上来就BD(除非你技术非常好,死亡率90%)

逻辑跟淘客差不多,还是千人千面标签化的问题,包括你BD的手法问题.据我了解,很多运营不会做搜索,或者说做搜索不够精细化,效果不好.如果在这种基础上,新店上来就BD,人群一样也会很乱.直接导致后续的店铺整体运营情况

3,只做产品运营,不做整店运营

现在的淘宝已经不是往年单爆款切入的年代了,在往年,一个店铺只需要有一个大爆款就能很好的活下去.但是现在呢,你的大爆款可能随时会被打死,而且一旦有人跟你竞争,你就只能无限的去投入,因为你只有一条路可走.爆款没了店铺即死.

应该怎么做

1,分析市场

新店最需要的是寻找突破点,需要的是竞争力较小,费用率较小,成功率较大的产品,简称蓝海产品,先让店铺能够通过免费流量带动销售.一旦你店铺的流量结构是健康的,后续才会更健康.

蓝海产品怎么找:

路径:

(1)生意参谋-市场-搜索排行-搜索人气升序-找小众关键词

(2)搜索小众关键词-看市场产品竞争力和市场销量

建议:有几百个销量,竞争力也不怎么大的产品就可以做

2,固定操作模式

找到蓝海产品之后,那么问题来了,怎么做?务必要定好竞争对手,固定操作模式,评估费用率,成功率.在认为可行之后,方可进行操作.

举个栗子:

第一周做人气权重,做评价,问大家,内功等等,第二周做搜索权重,费用率预估15%左右,成功率50%.如果是这样,我个人建议:成功率有50%以上,就可以干.

3,确定盈利模式

这个时候有的人会问,这一个产品也就小几百个销量,不挣什么钱啊.这个时候我一般会给两个选择.其一,大费用打大爆款.其二小费用打小爆款群.好处我就不多说了,第一一般都是看似很舒服,实际过的比谁都苦,当然也看类目,不能一概而论.第二都是看上去比较一般,但是100%实际过的很滋润.

盈利模式=当前产品类目流量款+当前产品类目利润款

这个公式什么意思?

举个栗子:

3个产品,不同类目,需要具备3个流量款,以及3个产品当前类目延伸出来的利润款.

这里的流量款定义:不是大爆款的流量款定义,而是小众产品里面的流量款,比如说,每天有个800个搜索即为当前类目流量款.

4,每日必做工作

店铺收藏必做!店铺收藏必做!店铺收藏必做!

为什么?

搜索界面下,消费者关注店铺之后,该店铺的所有产品在搜索会位置靠前展示!千人千面精准化推荐展示.

总结

新店做店需要时间,需要沉淀,一蹴而就一步登天的淘宝已经不复存在.老老实实打好基础最为重要.