直播带货经过一年的野蛮生长,可以说如今已日趋成熟。众所周知,影响直播带货三个重要因素是:人、货、场。那么,我们就先来谈谈这三个因素之一的“货”,也就是直播带货的商品。
在竞争激烈的直播带货“战场”中,面对市场上那么多现有货品,很多用户会有很多疑惑:
直播间该如何进行选品?
1、选品与账号定位领域相一致
不管是视频运营还是文章,都会说到”垂直度“这个词。也就是说所创作的作品必须是关于此账号所选领域的内容。创作内容与领域保持高度一致,垂直度越高,定位越准确,越容易被平台推荐。
直播带货选品也是一样,如果你的账号定位的是女装,那么你带货的商品就最好都是女装相关。这样一来,你自己本身对这类商品会比较了解和熟悉,也符合粉丝对账号的需求,更有助于提升产品转化。
比如,主播【小敏零食铺】就属于美食领域的,那么她所带货的商品就是一些零食了。
2、按照粉丝需求选品
会选择关注你的粉丝,肯定是对你的直播间感兴趣或者有需求。因此,在直播带货选品时,一定要了解你的直播账号上粉丝的属性和需求,比如粉丝的年龄段、性别、区域等等。
要想了解粉丝的这些呢,就可以借助直播数据分析工具了。
比如,在菠萝蜜数据的【主播详情】的”粉丝数据“中就可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域等相关信息。根据这些需求,及时补充产品品类,满足粉丝需求,以此留住粉丝。
3、选择热度高的产品
有热度的商品,会给直播间带来热度。因此,在带货直播的时候,可以选择上架一些网红产品,比如”李子柒螺蛳粉“、”阿宽家面皮“等等,既可以增加直播间流量和人气,又可以增加直播间销量。
4、借助数据分析工具来选品
在选择直播带货商品时,有的时候我们时需要借助一些数据分析工具的,帮助我们选择最合适的商品。
比如,在菠萝蜜数据的【商品库】中,可以发现前一天销量最高的商品。在【商品详情】中,会有商品的直播价、每日销售数据趋势等等。然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求,来选择合适的直播带货产品。
5、选择性价比高商品
一般消费者都会挑选性价比高的商品,也就是实惠、实用、售后服务好的商品。因此,在直播带货选品上,选择性价比高的商品,既吸引消费者的购买,又可以增加消费者对直播间的信任。
这些就是直播间选品的技巧,你学废了吗?
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