任正非可以连源代码一起卖掉5G技术，但永远不会再出售终端业务

2019年下半年，任正非提出可以许可5G技术给一家美国公司，把所有专利都公平无歧视授予这家公司。并且可以连同完整的5G全套网络技术，包括软件源代码、硬件设计、生产制造技术、网规网优、测试等整体解决方案，甚至连芯片设计也可以一并许可。

所有人都知道，这样的许可意味着什么，其实就是倾囊而出，就是把华为自己的5G技术从根上都给到这家公司。这并不是普通的一个软、硬件产品出售方案，可以称之为“授人以渔”的方案，甚至可以理解为就是直接培养一个与华为在5G领域有了同样起点的强大竞争对手。

为什么这么说？因为不会有哪家不懂通信技术的公司来买华为5G技术，那几乎毫无意义。能来买华为这全套5G技术的，肯定也会是一家有实力的通信技术公司，并且肯定是想把华为5G技术买下后、消化掉，吃透并真正用起来。

显然，自己本就有相当的行业实力，再一下子拿到华为的全套5G技术，这家公司完全可能立即成为华为的强大竞争对手，甚至不排除有可能让华为丧失在5G领域的领导地位。

很多人对此感到意外，因为华为自己辛辛苦苦投入巨大资源研发的领先技术，直接全盘卖给一家和自己直接竞争的对手，这笔买卖的风险太大。直接培养出一个强大竞争对手，华为值得吗？

但任正非对此却很看得开，他指出了这笔买卖的两大意义。

一、这笔买卖肯定可以让华为获得很多钱，应能至少把华为在5G上的巨大研发投入赚回来一大部分，甚至还会产生一定利润。有了这笔收益，华为可以买很多“柴火”，把新技术的创新“火”烧得更大、更旺，更有机会领先。这反映出华为在5G上的研发工作其实已经基本完成，拿到这笔收益后就可以有更大财力投入5G+技术，甚至6G技术的研发。

二、华为通过引入强大的竞争对手，迫使公司19万员工谁也不能惰怠、睡懒觉。也就是说华为通过自己直接培养一只狼，让这只狼追着华为员工（羊）跑，来保证羊的健康。这个观点可谓是让人眼界大开，这完全不是一种常规的商业思维方式。几乎没有任何一家企业愿意培养更强的竞争对手，甚至很多企业都会尽力压制对手，让自己具有更多优势。

任正非提出这个建议，是认真的，是真心实意要把5G技术卖给美国，根本目的还是以此换取美国对华为技术的信任，并非就仅是为了赚那点儿许可费。这实际上也是迫不得已，如果不是美国对华为的无理打压到了极其严重的程度，华为也不至于有这个想法。

能想出这样的竞争策略，首先是基于任正非对华为战斗力的信心十足。他不把更强的竞争对手作为威胁，而是当成一种鞭策，促使华为更强。并且一旦美国企业真的买下了华为的5G技术，也就意味着美国给华为5G技术开出了“合格证”，华为就可以在全世界市场尽情展现自己的实力了。

我们都知道任正非一直都具有强烈的危机意识，但是作为一个传统的领先的ICT公司，能够敢于把5G这样如此关键的技术连同家底都卖出去，并以此换取一个强大竞争对手来鞭策自己，与自己在市场上共舞，还是让人感到特别敬佩的。

但是，有一项技术和业务，任正非却直接表示不舍得卖。那么对于华为来说，有什么业务比5G更重要呢？

2021年2月9日有媒体向任正非提问，华为未来还继续保留高端手机业务吗？还是说像荣耀一样考虑出售？

对此，任正非给出了明确的答案。他说我们不要将终端只理解为手机，只要与人、与物所有联接的东西都叫终端。比如，用于汽车无人驾驶的激光雷达、超声波雷达、多普勒雷达，家庭应用的煤气表、水表、电视机、安全系统……都是终端，手机只是终端的一部分。所以，华为公司未来可以转让5G技术，但是永远不会再出售终端业务。

大家普遍的理解，华为的本业、主业应该还是通信和运营商业务这一块。结果却是，5G可以转让，但是终端业务永不销售。为什么是这样？

任正非提到的终端业务，对华为就这么重要吗？终端业务对华为来说，确实很重要。5G技术卖了，华为还有强大实力，华为有足够的自信心还可以继续研发6G并继续领先。但终端业务，对于华为未来的物联网+人工智能时代（AIoT）的生态战略来说，太关键了！

未来的物联网+人工智能时代（AIoT）时代，是万物互联的时代，这个时代的关键技术有两个，那就是连接与计算。这两个关键技术，华为已经足够强大，可以说已经走在了全球同行前列。

但是万物互联时代只有这两个关键技术还不够，还有一个不可或缺的因素，那就是生态。想一想就知道，万物互联的时代，这个连接和计算会是多么复杂。但是再复杂，连接的对象也都是终端！这就是上面任正非提到的各种终端，人与人、人与物、物与物、人与云、物与云，甚至云与云。而在这复杂的相互连接的终端之间，充斥着云计算、边缘计算……。

可以看出，连接、计算技术与各种终端构成了一个复杂、庞大的生态体系。华为已经把自己的战略定位从通信设备（ICT）供应商，升级成了物联网与人工智能（AIoT）生态型的公司。在这样的生态下，终端就是基本的构成要素。由此可以看出终端的重要性。没了终端，整个AIoT生态就是无源之水，就会失去根基。

我们也都看到了华为终端现在的技术、产品可不仅仅是智能手机，而是1+8+N的一个体系。智能手机就是这其中的1，但是华为终端远不止这个1。终端是如此关键，所以华为是不可能彻底卖掉终端业务的。

小结：5G技术卖了，华为还可以继续研发保持领先。终端业务不能再卖了，否则华为未来的AIoT战略就没了根基。