托普云农副总经理朱旭华：智慧农业的发展路径是数据-信息-模型-智慧

从传统农业的发展来看，往往是“看天吃饭”。但随着现代信息技术日益向传统农业渗透，传统农业技术装备、信息化水平上等都有了显著的改变，而以互联网为依托的智慧农业更是成为了农业领域关注的焦点。该如何理解智慧农业中的“智慧”？智慧农业发展如何？

近日，在第七届中国智慧农业创新发展高峰论坛暨“匠农杯”颁奖大会上，托普云农副总经理朱旭华就托普在智慧农业中的实践与思考做了精彩分享。

以下根据朱旭华副总经理现场演讲整理

托普云农在农业信息化建设中积累的经验

托普云农从2004年走到今天经历四个阶段。经过14年的发展，在农业信息化建设中积累了一些经验：

一、关注用户特点与极致需求

无论是农业智能装备、大数据，最终我们都是要把它运用到农业生产当中，为我们的生产主体，或者说是政府职能部门，帮助生产主体增产、增收，帮助政府做到监管与服务，所以在这个过程当中，关注用户的特点与极致的需求是非常重要的。

以客户为导向，在这十多年当中，托普一直围绕这个行业的体系，围绕客户的需求，开发众多的仪器设备。从数量上看，这些年我们开发137种仪器设备。按规格型号分的话，差不多有350多种的规格型号。

这些仪器设备，每个设备都是跟用户的需求紧密结合在一起。在日常过程当中很多需求我们认为很好，其实站在客户的角度不一定。所以最近几年，托普在产品开发当中往往把需求调研放在非常重要的位置。

二、产品不断向专业化和智能化深化

农业物联网在刚刚开始起步的时候，很多人认为所谓的农业物联网无非就是环境的监测控制、温室大棚的监测与控制、水肥一体化的监测与控制，其实这些只是一个初步。

当下发展发生了质的变化，一是因为不断更新的用户需求，现在也是供应商多，用户口味也变得越来越多，也会变得越来越挑剔。

二是因为不断进步的技术，近年来互联网、物联网，包括大数据、人工智能，这些技术越来越广泛的应用在这个行业当中，这个也导致什么结果呢？就是行业的用户期望值就非常高！实际上把这些顶尖的技术用到农业当中，未必能够解决他们这个问题。

你给他提出来一些解决方案，或者你给他提供的一些产品，也许在这个行业当中已经具有非常高的高度，但是他们这边非常高的期望值之下，认为这些东西不行，不可信。尤其政府部门，包括信息化的管理部门也是这么样一个特点。

三是因为竞争激烈的市场，行业同仁当中也时候也不可避免出现一些恶性的竞争，这个导致添油加醋，实际上这个行业能够提供的服务水平，与咱们客户的期望值当中，这个产生巨大的差距。

所以在这样的背景之下，我们认为产品一定是向专业化和智能化的深化发展，走出自己差异化的道路，不要跟风，一定要找出差异点，找出自己的定位。

例如数据监测，我们提供客户什么用呢？你提供他一大堆数据，他不会分析，不会利用，所以必须要由我们提供分析，我们会给他提供系统、平台来分析未来3-5天土壤伤情的变化，推演出这个植被的覆盖率。

因为同样土壤的水分子是均衡的，随着梯度的变化你可以推演出植被的覆盖。还有盐分随着水分的变化也会迁移，像这些指标分析出来给他也是有比较大的作用，所以我们正在往这个方向发展。

这是墒情简报，以前每个月都要做，有这个数据，现在我们这个墒情系统就自动给它做伤情简报。还要抄送上面部门和下面部门，只要邮件一输进去，就自动给他们发送了，所以这个是非常有价值有意义的。

这是农业病虫害的监测系统，用硬件设备放在田间，把虫子抓过来拍成照片，照片传在平台上面，能够通过人工智能算出来。

这个是什么虫子，有多少虫子？把它发生的趋势，在图上表达出来，什么时候是高峰，什么时候是突发期，你通过防治之后，有没有起到防治的效果。同样在空间的分布上面，也可以做一些预警分析。

这是托普研究院分析出来的发展路径：数据-信息-模型-智慧，智慧农业数据是基础，没有数据谈不上智慧，所以企业也好，政府部门也好，首先要抓的就是数据的采集。

有这个数据之后，要从数据当中提取出有用的一个信息，比如病虫害的数据一样，有很多病虫害的数据，这个数据告诉你是什么？在这个过程当中要提取信息，这个信息跟数据之间。咱们要通过算法、模型能够把它推演出来，它后面会怎么样？你应该要怎么样？从而实现咱们一些智慧的生产、智慧的判断预警。

所以围绕这个路径，托普为政府端用户打造1+1+N的模式，通过各个硬件系统，把数据采集起来，打造一个大数据中心，然后在平台上进行分析利用，形成一个智慧农业展示平台，然后在这个平台上延伸N个应用，包括智慧农机，智慧农资，然后智慧植保、生态循环、应急指挥等等。

三、用户体验和用户关怀至上

我们平时也会看到很多的软件系统，站在我们自己的角度而言分的很清楚，你这个纵向坐标怎么样？横向怎么样？非常符合咱们科研体系的逻辑。

但是我们广泛的市场调研，实际上用户不喜欢这样的，他反而喜欢像这样的一个界面，你看到了怎么样？我在这个上面可以直接的操作等等，所以这个用户功能我们做的非常强大，操作非常简单，就像摄影一样的。

托普云农对智慧农业发展的三点思考

1、一定要找准自己的定位点。智慧农业基本上三种类型，要么给他提供技术服务，要么对用户销售起到帮助，要么是做产业配套服务的，一定要找准自己的定位。

2、对产品的开发要越来越注重商业策略为中心，这个是什么概念？传统的思维是我说客户有什么需求？我有什么技术，可以做到什么功能？这个是传统开发，现在一定要过渡到我这个产品是自带商业模式的，这样可能市场会更长久。类似于我们这个微信，类似于我们这个滴滴打车一样。

3、有产品之后你这个模式，是代替生态圈在做事情，还是自己一个人在玩？这个也非常重要！市场对产业的影响催生新的模式：制造商、专家、用户，还有上下链的企业要形成这么一个链接机制。整体上面协同创新改善行业的管理机制，重塑企业的经营体系。

托普云农定位是智慧农业综合解决方案服务商，总体以持续创新为驱动，打造赋能内核。现在以融合共赢的概念，打造产业的生态圈，目前也跟很多行业的龙头企业在做合作。

也希望在座的各位行业同仁，我们一起在这里为行业共同协同创新！