商业模式七：一家餐饮实体店如何月入百万的商业模式！

有一家公司是做五常大米的，大家都知道五常大米是比较好吃而且有营养，但是比较贵，现在单纯销售五常大米竞争很大。

目前销售五常大米的玩法有很多，比如：

第一种、按照传统的模式销售

第二种、买米桶送五常大米

第三种、充值会员免费吃大米，比如充值1万元，免费送你几百斤的五常大米，然后1万元一年以后全额返还等等……

上面的模式今天就不再详细分享，今天主要分享的是这家公司是如何玩转五常大米的。

首先，他签约五常大米的农场，这样不用自己种植，同时拥有了正宗的五常大米，大米有了，加工出来怎么卖呢？

第二步，开连锁店，开设线下连锁店干餐饮，简单的说就是快餐店，然后直接用五常大米做米饭，这样用户吃饭直接体验到五常大米。

开连锁店简单啊，投钱就可以，但是需要用户啊，所以他们线下连锁店用众筹的模式，直接众筹开连锁店。

第一种，你投资1000元，获得1200块的消费券，可以吃饭也可以用于购买产品，而且可以连续获得2年的分红，这个分红是你投资哪个店，你就参与哪个店面的分红。

第二种呢，就是你投资5000元，获得6000元的消费券，消费券的用途是一样的，但是你获得连续3年的分红。

那么第三种，就是你投资2万元，送你2万额度的消费券，用途一样，但是你可以连续获得5年的分红。

首先对用户来说，获得的消费额度，他就不亏对吧，投资多少就可以获多少的消费券，但是你可以额外获得分红。

很多人会说，我也想采用这种模式啊，消费券没有问题，但是分红这个利润不够吸引人啊，简单的说，就是餐厅的利润还是比较少啊，而且我还不能保证餐厅盈利，这个怎么搞？

但是，如果我说你参与众筹一家店面，获得4家店面的利润收入，你愿不愿意呢？

正常来说，众筹餐厅，就是单个餐厅的利润，况且刚才还说了，这个分红是你投资哪个店，你就参与哪个店面的分红，怎么会有4家餐厅的收入呢？很多人不理解。

那么我告诉你，一般的餐厅利润来源只有一个，那么就只是餐饮，也就是说只有1家餐厅的收入。

但是如果你参与我的餐厅众筹，除了餐厅正常的营业利润以外，至少还有4个以上的利润来源，也就是相当于4家餐厅的收入了，你愿不愿意呢？

很多人说当然愿意啊对吧，简单的说这就保证了众筹一定能赚钱啊。

那么我们来看一下，他们是如何实现的：

第一、因为他们用的是五常大米做的快餐，你吃了好吃，是不是要买点回去吃？

不要忘了，他就是干五常大米销售的，他签约了几万亩五常大米基地啊，除了自己餐厅使用以外，还可以销售啊。

你先在这里体验好不好吃，好吃再买，对于想买五常大米的人来说，是不是很爽，正宗，先体验后购买。

更重要的是，你觉得好吃，上瘾了，会持续产生购买，这个直接带来永久收益，所以大米这是第一个赢利点。

第二、他还卖智能电饭煲，五常大米要用我这种专门定制的电饭煲煮饭才好吃，你要不要买？

其实这个只要合作贴牌就可以实现，简单的说就是整合资源，不用自己生产，这是第二个利润点。

第三、我还卖智能米桶，什么是智能米桶呢？

不懂的自己百度，智能米桶有什么好处呢，你家的米没有了，点击一下，米自动送到你家里，爽吧。当然，他们会有一个APP连接消费者。

第四、他还卖智能杂粮桶，什么是智能杂粮桶呢？

就是里面有多种杂粮的配单，直接点击一下，直接帮你配好。杂粮是什么？花生，玉米，黄豆，绿豆等等。

第五、礼品市场，把大米搞个好点的包装，进军礼品市场，不知道送什么是吧，送大米实在有面子，是不是又是一个赢利点？

这些都是这家公司已经在做的市场，所以综上所述，是不是除了餐饮以外至少还有5个赢利点？

那么餐饮仅仅是前端让用户体验产品，真正赚大钱的是后端，你天天要吃米吧？偶尔吃点杂粮？这些都是必须品，只要你吃，他就有钱赚。

大家可以看一下他们加盟店的预估收益，一个快餐店啊，年赚300万，如果单靠快餐赚钱，你要年赚300万，你要卖多少份快餐？

一个店年赚300万，一个月就是25万，4个店就是100万了，更多店呢？

有了这个利润做支撑，众筹是不是变得很简单？是不是有很多人想参与众筹？

所以他们把餐饮仅仅当做是一个用户体验的前端产品而已，后端不断的卖必需品给你，当然这些后端仅仅是一部分而已，后期可不可以卖油给你？可不可以卖有机蔬菜等等非常多。

还有一个非常重要的，因为能吃上五常大米的都是有钱人，所以，这些人的消费能力非常的高，后端玩一些金融模式也非常的简单。