资深经纪人告诉你如何请明星代言人

关于企业如何请明星代言和商演来塑造品牌，我们采访了四川亿勤锐力文化传媒有限公司资深经纪人唐先生。他告诉我们，2020年来，受疫情及宏观因数影响，国内市场和国外市场的不稳定，中国企业再次蒙上一层阴影，不过在这样复杂多变的环境中，我们的民营企业特别是家居建材品牌企业面临更多的困境和发展机会，俗话说商场如战场，特别在复杂多变的环境中，商战更加比战争残酷，一旦失败，那等于灭亡和消失，所以在未来企业竞争中，容不得我们再犯错误，给竞争对手机会。

国内各大中小型企业不得不面临的三重压迫

产品同质化

竞争越来越惨烈

利润下滑

所以，未来中小型企业的出路，就是不断的塑造品牌，提升品牌知名度的价值，有品牌的企业才有市场份额和利润，更有强大延续的生命力。

因此，企业请明星代言或者商业演出更多的是塑造品牌的影响力，当然目下少不了企业跟风，别人请我也请，都是为了拉动市场占有率，宣传推广，促进销售，引流等诸多原因。

首先，在考虑要请明星代言时，要了解自身产品所针对的消费人群，或者这些产品属于哪一类的消费者，这很重要，未来任何一家企业不可能满足所有消费者的要求，必须对消费者进行区隔。其次，我们根据自身产品类型特点，寻找产品消费者喜欢的明星类型。

请明星代言最关键的是明星的潜在力和人品，在消费者心目中品牌形象是否牢固？是否品牌有负面事件的风险？这些都是企业请明星代言或者商业演出的关键，否则不如不请。企业在明星代言后，不要轻易更换形象代言人，企业如果更换形象代言人，是对企业及品牌的直接伤害。因为更换意味着你的消费群体会有一大部分发生了改变，消费者不是因为你改变形象代言人而不购买你的产品，而是你的产品形象在大部分消费者心目中导致改变。

在你考虑请明星代言或商演时，当下非常红的明星不一定是最好的。很多企业会有这样一个误区，认为大牌就是好，往往花了很高的费用，但效果不是太理想。我们做过一些问题测试，问过很多企业老板、职业经理人、消费者等喜欢哪个明星？绝大多数回答是：谁都不喜欢，没有喜欢的明星。这就是每个人或消费者的逆反心理，越当红的明星，消费者越不看好，总想找一些他不好的地方。

当然，其实企业代言或商演不一定非得请明星，不用形象代言或者商演也可以做到很好的效果，有一个洗衣粉品牌，找一个老太太代言，效果就不错。洋河蓝色经典这个广告，相信很多人都知道，一个女人的后背，这个广告的经典之处在于：不只是吸引，而是勾引；越是消费者看不到的东西，他就越想看。

总之，所有的广告都是为了宣传引流，把产品销售好，品牌塑造好。企业应该更多在产品诉求点上多下功夫，挖掘消费者的内心世界，占领消费者的第一心智模式，才是取胜之道。