照顾酱：直通车怎么开才有效果？

The preface：

很多淘宝新手连科目一都没考，就想开直通车上秋名山。

等到油费花完了，车也翻了，才感慨：

怎么直通车这么难开？

其实不是直通车难开，是你连油门，离合，方向盘之间的关系都没有搞清楚就去开车。

总以为自己是万里挑一的藤原拓海，上手就能会。

其实不然。

就算上藤原拓海，也是连续送了好几年豆腐才有后来的成就。

所以上路之前，麻烦你先看一下科目一必考题：

底层逻辑：直通车最主要懂得什么技巧？

1.

直通车作为一个工具，玩法有很多，你要先搞清楚你追求的是什么效果。

我知道你可能会觉的我说的是废话。

直通车不就是要追求投入产出比（roi）么？

是没错，但是这个投入产出比不是你说追就追的。

店铺或者说产品在有些阶段，是没办法纯粹的追求投入产出比的。

比如说你做非标品，你根本不知道你的产品或者店铺风格受不受大众喜欢。

你开车开到顶，最后发现展现很高，点击很少，这个时候就要去思考是款不行，还是主图不行。

这种情况下，我们会先用直通车来做低价引流，看看店铺的订阅数以及宝贝的收藏加购数。

如果数据可观，再加大推广力度，调整推广策略。

而做这些的前提都需要将宝贝累积一些基础数据。

直通车只是能让你的宝贝被更多人看到。

和做自然搜索流量不同，它更简单粗暴，给钱就行。

但是和自然搜索流量相同的是，曝光之后，能不能吸引买家点击，是有没有流量的关键。

想要提高点击有两个因素：

1.车图是否具备吸引力

2.投放的人群是否是精准人群

关于主图的事之前我也说过，如果你实在没思路，就去借鉴别人的高点击率主图。

这篇文章有教大家如何寻找付费推广板块的高点击率主图，有兴趣的朋友可以耐心看一看。

主图设计：如何寻找同行业高点击率主图？

需要提醒的是，文章中的第一种方法已经被淘宝和谐，你们跳过看第二种方法即可。

2.

主图解决完，你要考虑投放人群的问题。

你投放的人群越精准，点击率和转化率就越高。

当你的点击率和转化率都很高的时候，你直通车就不那么烧油。

也就是说，你可以拿更少的钱，获得更多的曝光。

因为点击率影响质量得分，质量得分影响你的直通车出价预估排名。

那怎么知道你的精准人群是哪些？

那就要去测了。

通过性别+年龄+消费层级的不同组合去新建计划。

最后从反馈回来的数据中，找到数据最好的那一组人群计划，侧重投放。

这一套组合拳下来，点击率转化率提升，出价降低，你的roi自然就提升了。

这就是整体的直通车逻辑。

剩下的，无非就是根据路况调整直通车的速度。

根据车况调整你的油门和刹车。

祝你在电商峡谷好运连连。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。