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零售风云——要不要给账期

随着零售行业的红海拼杀,无论是上游工厂、基地,还是经销商,都被迫面临着这样一个问题,要不要给下游一个账期,在以前这种问题也有,但是随着零售环境越来越严峻,账期所带来的风险愈高,使得给予者,愈加谨慎。

工厂、基地毋庸置疑,他的费用来自于原料以及自身的土地、厂房、机器,工厂方要不要给予下游经销商账期,取决于自身实力、自身生产能力、上游账期、经销商信用度、经销商实力等。

经销商又分为一级经销商、二级经销商、终端等等,经销商在给下一环节合作时,要不要给予账期,取决于自身实力、上游工厂账期、下游客户信用度、下游客户实力等。

经销商在这个环节里,起着承上启下的作用,一方面经销商们在争取向上游要更多更长的账期;一方面在尽可能的向下游减少账期,尽可能现金,或者压低金额,缩短时间。

终端在这一环节里,是刀俎,大部分即我就要账期,愿意来的来,不愿意来的拉倒,即爱来不来。其中一些实力相对弱的终端,可能会给予现金,以寻找优质货物,优质商家。

商家在终端的投入,不仅仅是账期,还有活动费用、人工费用、形象费用、场地费用,以及其他看得到的看不到的费用。

近些年,工厂、基地也在转型调整,一方面做自己的品牌,一方面接OEM订单,无论怎样,依然都牵扯到账期。

对于优质的经销商,工厂会给予密切合作,甚至是扶持,这种弱结合,使得工厂有相对稳定的生产订单,以减少其生产风险,但又通过相对信用控制,降低账期风险。

工厂作为上游,为了尽可能的减少账期,缩短时间,降低金额,拉高相对利润,在不断的下沉,下沉,甚至直接面对消费者,在这样的环节里,真正的成了一场下沉之战。

经销商们在这样的状态下,  都在想着向上游要更长更多的账期,向下游给予更短更少的账期,但事事哪能如意,于是经销商们也在做一件同样的事,不断的接近终端,甚至直接做了终端。世事难料,经销商们也在参与打破现有的中间环节,在打破的同时,甚至直接自己做了品牌商或者生产商。

但是经销商所面临的账期依旧存在,这是一道难题,不容易化解,只能说相对把控,通过背景查询、线下接触,合作时长,合作深度等来把控,但依旧需要时时控制风险,因为合作的次数合作的时长即使再多再长,依旧不代表下一次的资金安全。

终端这里就不展开了,可以看看淘集集、同程生活等倒下的平台。

在当下的零售红海之下,账期是把双刃剑,只能看握剑者的水平。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20210917A0EJTJ00?refer=cp_1026
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