一个月带货三十多款月饼，直播间先过上了中秋节

中秋未至饼先行。

距离中秋节还有三天，然而月饼在直播赛道上的战役早在8月底就拉开了帷幕。

今年8月28日，淘宝一哥李佳琦就已经开始卖月饼了。“拍下立减53元，到手价75元！”随着“人间喇叭”李佳琦熟悉的声音，2021年月饼线上直播卖货开始了。

带货派注意到，每年中秋节前40天开始，月饼就开始陆陆续续进入了各大超市的货架。这意味着，最起码，在中秋节的一个月之前，月饼就已经到了售卖的高峰期。

从2020年开始，有不少月饼品牌搭上了直播电商的快车，选择直播带货的方式。

选择直播间售卖的原因也很简单，月饼的“花期”太短，哪怕提前四十天开售，到中秋节前三天超市里的月饼就开始集体打折清货了。月饼售卖的黄金期大概只有一个月左右，想要在这一个月的时间里卖出个好成绩来，除了对产品本身的关注之外怎么卖，去哪卖才是品牌方最值得关注的问题之一。

前文提到的“到手价75元”的月饼就是来自广州陶陶居的玲珑秋月礼盒，在淘宝一哥的带动之下，这款月饼礼盒销量火爆，很快拿下了十分优秀的战绩。而在同一时间，传统经销渠道的月饼还安安静静的躺在货架上或者仓库里，无人问津。

市场对月饼的需求总量就那么多，线上卖得好了，线下肯定就会显得凄凉。

据多家机构对近两年国内月饼消费市场的调研报告显示，月饼市场增长缓慢，消费者对月饼的要求是有创新还不能翻车，要好吃还要兼顾价格。

2020年中秋节，稻香村、华美、五芳斋、广州酒家、杏花楼这几家月饼界的“大哥级”品牌，在线上销售方面也继续保持着自己大哥的地位，拿下了销售额的前五。

线上旗舰店、直播间带货这些新潮的销售渠道也给这些“老字号”注入了新的生命力。

不少业内的月饼经销商表示，通过新的售卖渠道“几秒钟就能卖出往年10多天的量”，而且比起在网店打折出售，品牌和经销商更倾向于找主播带货。

拿薇娅和李佳琦的情况来看，这两位淘宝直播界的一哥一姐今年在直播间卖的月饼就不少。

根据第三方数据平台知瓜数据统计，近一个月以来，李佳琦和薇娅在直播间带过货的月饼品牌合计达到24个以上，两人直播间上架的月饼类商品均有17款左右。

（图片来自知瓜数据）

对于商家来说，通过直播带货的方式卖月饼除了使销量大幅提高之外，还打造出了不少明星单品。

李佳琦带货的品牌除了五芳斋、美心、陶陶居这些传统的月饼品牌之外，还有一些类月饼产品，比如轩妈品牌生产的蛋黄酥就凭借457.88万的销售额和11.74万左右的销量拿下了李佳琦直播间里销量和销售额的双料冠军。

（图片来自知瓜数据）

如果说“轩妈蛋黄酥”一直在淘宝上的销量都不错，不足以凸显直播带货带给品牌单品的效益，那么薇娅直播间的销售情况就更有说服力一些。

在薇娅直播间，卖得最好的品牌是广州酒家和美心，这两个广式月饼大佬在直播间的表现不分伯仲。广州酒家的蛋黄奶酥月饼礼盒凭借着近500万的GMV拿下单品销量第一；而美心则凭借着多年的口碑拿下了品牌累计销量第一。

（图片来自知瓜数据）

除了李佳琦和薇娅这样的头部主播之外，其他主播直播间里的月饼也不少。

在林依轮的直播间里，也能看到很多熟悉的品牌，比如榴芒一刻、美心、潘祥记等。其中销量最高的是潘祥记的鲜花饼一场直播卖出了6000多单。

（图片来自知瓜数据）

8月登上带货直播top2席位的雪梨则主推稻香村，稻香村虽然对直播带货赛道的关注度和投入度远低于其他品牌，但凭借多年的品牌美誉度和雪梨的带货，稻香村成为了8月份同品类产品的销量NO.1。

客户的需求从数据上看会变得更直观，消费者对传统大牌的偏爱是很明显的，比如稻香村的月饼礼盒在淘宝上拿下了8月份的品类销售top1，但是对于一些非传统类型的月饼类产品也青眼有加，比如轩妈的蛋黄酥和潘祥记的鲜花饼。

就目前来看，不管是传统月饼品牌还是新锐品牌，直播带货对于品牌的助益都是十分显著的。消费主体在改变，消费方式也在改变，只有品牌积极求变顺应消费市场的变化才能走得更远。