关于目标定价方法，你怎么看

在当前的经济形势下，越来越多的企业意识到，降低战略商品成本最有效的方法不是讨价还价，而是双方有效的合作。只要采供双方有效地协作，

有效地协作

采购方就能拿到更低的价格，同时，供应商也能获得更高的利润，以及保证一笔未来的生意。

而笔者今天要说的目标定价法就是协作成本管理最常见的方法之一，也是采购应该掌握的技能之一。

目标定价法，也叫损益均衡定价法，是汽车、电子等这类资本密集型公司和供水公司等公共事业公司，经常采用的定价方法。

目标定价法

嘉华cppm的金牌讲师说过，目标定价法就是根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。简单来说，其实就是以预计销量倒推价格。以最终的价格为基础，把产品分解为几个重要组成系统，每个主要系统都有一个目标成本。

目标成本

在系统之下的组件级别，目标成本是买方希望从供应商处获得价格。因此，价格是影响销量的重要因素，所以可能出现达不到预计销量，实现不了预期目标收益的情况。

在目标定价中，产品的允许成本严格来说是一个细分市场愿意为产品支付较少利润目标的函数。采用目标定价法，销售价格-利润=允许的生产成本。一般来说，在早期的谈判中，供应商并不总能达到目标成本。

而供应商的价格与目标成本之间的差异就成了目标成本降低的战略。

目标成本降低的战略

双方必须通过价值工程、质量功能部署、制造/装配设计和标准化等方法，共同努力缩小这一差距。在制定目标价格和目标成本时，我们应该明确基本原则就是“目标成本永远不能违反”。

作为采购，我们可以把产品成本分解到组件级别，具体来说，我们采购方可以要求供应商提供详细的成本明细

成本明细

包括原材料、劳动力、工装、包装以及交付、管理等其他费用。利用成本表找出所有成本要素之间的差异，而潜在的分歧也会涉及到供应商的利润和管理费用。总的来说，我们必须汇总各零部件成本，把它和目标成本比较。如果总成本超过目标成本，

更改设计

则须更改设计或降低成本。这就是目标定价法的一些内容。