误区！买到了海关数据就能直接获得客户？

相信很多小伙伴认为海关进出口数据也就那样了，海关进出口数据确实有很多数据没错，也好看，可就是开发客户看不到什么效果。邮箱的开发起来也很困难，感觉没什么用处。想必这些大概就是来自小伙伴们的吐槽了吧。

在这里，我必须得站出来为海关进出口数据评评理了，并不是这些数据无用，而是你没有理清优先次序。你可别不相信，有这么一小部分人认为，买到了海关进出口数据就一定能获得客户，那些客户会乖乖的等着你去开发他们。

有这些吐槽的小伙伴们，你问下自己：你有认真地看过海关进出口数据吗？你有分析过它们吗？对比了吗？你不能看到买家联系方式就直接往别人邮箱里怼开发信，然后没有收到回复，就开始说海关进出口数据是没用的。

真的想问这种小伙伴：

你知道客户属于哪个行业吗？

是经常专供这个行业，还是在很多行业都有涉猎？

客户公司的规模是否与自己的公司相匹配？

这些不明白，就直接"怼"买家联系方式，至少得筛选一下吧！

客户采购过哪些相关产品？

采购的数量是多少？

采购周期有多长？

合作客户有多少？

是否会接受你的报价？

只有当搞清楚这些问题的时候，海关进出口数据才能帮助我们迅速查明我们正在寻找的是哪一类客户，以及海关进出口数据中的哪些客户符合我们的要求，这与客户数据画像类似。

用海关进出口数据开发客户的时候，首先是得拥有良好的心态，分清重要的和次要的：

1.海关进出口数据起着辅助我们开发客户的作用，而不是直接将客户送给你，要与其他方法配合在一起使用；

2.海关进出口数据提供的客户交易记录远比买家联系方式重要。开发客户只用联系功能而忽略其他的，这无疑是最为失败，效果当然是大打折扣。

目前，许多海关进出口数据服务提供商并不直接提供原始的海关数据，而是根据你的使用情况，不断分析海关数据，生成外贸分析数据，这可以帮助外贸人员更有效地利用海关进出口数据，提高客户的发展效果。

我们通常关心的领域是交易日期、供应商、产品、数量和价格、港口、船运公司等。交易记录中这些"点"在可以帮助我们快速的了解该公司的情况。

从双方的交易记录来看，市场分析、贸易伙伴、同行公司、采购区域和港口统计等分析数据实际上是连接双方交易合作信息的"线"。

通过多个公司的交易记录来分析数据，例如：采购商的采购周期是几个月？你的客户是否同时从其他同行那里购买？当我收到目标公司的询价时，我该如何报价？客户能接受价格吗？户还从哪些国家采购，他们是否曾在中国采购过？等等。

我认为：海关进出口数据并不等于外贸数据，靠原始海关进出口数据开发客户是远远不够。如何不断分析数据，从海关进出口数据中发掘新商机，才是促成外贸交易的新方向。

拿到海关进出口数据就开始给客户发开发信，是低效的做法。如何更精准的对接合适的采供商，这才是大家在外贸交易中一直要面对的问题，不要只局限于联系方式、提单数据。

最后，给各位同仁一些忠告：娴熟的应用海关进出口数据，以核心字段为“点”，使用场景连“线”、客户公司成“面”，精准分析外贸公司的所有海关进出口数据，快速从众多的公司中，筛选出活跃度、匹配度高的目标客户。并从数据的使用场景中挖掘出更多的商业价值，才是快速开发客户的捷径。