如果你是做服务行业的，就应该定高价，不然只能走量却赚不到钱

如果说实物商品的定价会取决于商品成本，那么服务行业的定价则很大程度上取决于自身能力、时间和精力。有的做付费项目的时候，给客户提供的服务收费几千元钱，而同行中很多只收就不要钱。但是这些同行并不会影响到人家的生意，因为人家提供的服务都是原创的、有知识产权的、有自己实战经验的、提供后期服务的，人家会告诉自己的客户，我的服务就是值这么多钱。相反，收费几百元的同行恰恰帮人家做了初步的用户筛选，那些只愿意接受低价服务的劣质客户就自动流失，去了别人那里，而来到这里的都是相对高质量的客户。所以，人家最终也赚了不少的钱，并且赚得还很轻松。

一些服务行业，比如律师行业，当你去律师事务所向律师咨询，一个小时就收费几百元，你能说他贵吗？知识服务行业就是这样的，别人掌握了某项知识技能，且他的时间是有限的，他在服务你的时候就不能服务其他人了，自然就不便宜。当然，市场上也会有几十元一小时的律师，但是体验之后你会发现很可能专业程度是不一样的。

所以，当你拥有制定高价格的资本的时候，千万不要委曲求全去定个低价，这样反而不利于你后期的市场扩展。值多少钱就是多少钱，不要去做价格竞争，没意思的。要想好，我们今天要的是低价走量换来的大规模的营收数据呢，还是踏踏实实地赚更多的钱到自己的口袋？