固舟电子商务：影响店铺成交的因素

商家选择网店运营的时候，一定要加强自身的竞争优势，提高店铺的发展，让店铺在市场的发展中更加具备有利条件。很多商家会发展店铺发展的过程中销量并没有达到预期，如果出现店铺经验不善的情况一般会是什么原因造成的呢?

1.轮播图

十大轮播图片可分为产品图片、卖点图片、权威背书、对比图片、承诺、买家展示、买家困惑问题解决。产品图：除了整个拍摄，是一个细节展示。对于服装，尽量有面料细节和设计细节，对于食品，最好有配料表之类的。

在轮播或评测中，我们会突出日期的新功能，而对于有使用技巧的产品，我们会突出使用教程分解图等。买衣服突出了退换无忧的售后保障。

如果我们的风格足以吸引消费者，即使不把不愁退货换货的承诺放在眼里，我们依然可以吸引消费者下单。如果放进去会增加退费率，所以还是需要根据自己的店铺情况和阶段选择一些内容。

二、Sku

sku价格区间不宜过大，差额一般为10%-20%。价格差距太大。一方面平台会判断低价引流，另一方面会影响转化率。毕竟，我们都知道消费者是为了低价而来的。进店后，如果最低价格对应的产品与消费者的预期不符，就会造成访客流失。

针对这种情况，为了尽可能将访客转化为店铺，可以将每个sku视为一个单品，通过对比，将引流款和盈利款进行匹配，实现流量的最大化利用。

三、动态评分

关于动态评分，说一下常见的操作误区。评价与评分无关。我不怕消费者不评价，但我怕我只会给一星评价。如果动态评分低于4.2分，会影响店铺的流量。同一个消费者每个月只能给3个动态评级，是假消息。评价后，没有人可以修改。

四.评价

说实话，除了轮播图和详情页之外，一个环节对于转化最有影响的因素就是评价，所以对于一个新的环节或者一个新产品，我们还是需要做基础的评价。