销售端的户外广告应该如何评估投放效果？

在进行户外广告投放时，多数情况下广告主投放的目的，并非为了直接引入流量，而是为了传播信息与塑造品牌影响力，目的也多为告知、使受众产生好感。。

在通常情况下，户外广告如果能做到广而告之，告知消费者我的存在、我的变化、我的动态、我的文化等非业务性的东西，并使消费者对品牌产生好感，这就说明广告的投放效果就已经很不错了，但它并不太适合用销售量变化来评估户外广告的效果好坏。

事实上实体渠道中销售量变化受太多因素影响，例如价格、终端陈列、促销、活动等等，任何一个因素都比户外广告接近AIDA的末端，对销售变化量的影响更为明显。对于企业或品牌来说，销售端户外广告的投放效果评估，主要包括前、中、后三个阶段：

1、投放前评估

投放前，人流量、到达率等基础的数据，是考量户外广告效果的通用标准，但实际执行中还需考量广告的面积、朝向、亮灯时间、周边环境等诸多标准，同时广告的创意水准等因素也需考虑。

2、投放中监测

投放中，可通过第三方检测公司，在每个广告点每日进行实景拍摄，通过人群流量、关注度等各方面的数据进行统计和分析，就可时了解投放效果的反馈，分析出广告投放需要调整的地方。

3、投放后调研

投放后，正规的广告主大多会委托调研公司进行调研，通过对广告受众的采访、行为分析、用户反馈等做一套调研报告，量化诸如认知度、记忆度、喜好度等诸多标准和数据，根据变化值来判断广告效果。

对于销售端企业或品牌来说，以上效果评估三个阶段的进行，就能够有效地了解户外广告投放后的反馈效果。但这种方式并不适合所有的行业，由于户外广告投放目的地不同，自然有不同的考量标准，具体到每一个项目中，广告主或许都有自己的一套评判标准。