很少人了解的OTA线上酒店原来是这样的

很多人对OTA酒店代理并不了解，因为平常接触不到，不了解它是干什么的，不了解它存在的价值，也不明白它的商业模式。其实，OTA酒店代理商是一个年轻的行业，进入酒店人的视野也不过短短几年，因此，大家不了解也是正常的。今天笔者就来和大家再细化的聊聊酒店OTA代理。

代理商模式的出现，基本上可以追溯到最早去哪儿网没有被携程收购的时候，去哪儿网崛起就是通过代理比价的模式迅速起家，目前基本上所有的ota平台都采取了“直采加代理商”的双轨并行的模式来推进。

OTA酒店代理简单来说就是通过一些方法在OTA平台（携程、飞猪、美团等平台都称之为OTA平台）上注入一定数量的保证金，这样OTA平台就会给我们开一个端口。有端口后，我们就可以去找各大城市酒店资源，去谈合作，通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议，拿到酒店的代理权，代理价一定是比平时房价便宜的，至于便宜多少看每个酒店的情况。

然后我们就可以把这些代理来的酒店房价信息挂到自己端口的OTA平台（携程、飞猪、美团等等），显示代理字样的就是酒店OTA代理，一来二去赚的就是差价。简单的来说就是通过和酒店的谈判来拿到协议价，然后再放到OTA平台上售出，就相当于一个代理商赚取中间的差价。

Ota酒店代理的这个圈子非常的小，小到什么程度呢？除了一些国内的大型包房商，做这个行业的人可能两只手就可以数得过来。最近也有网上的朋友线下的找到我，说身边有朋友在做，还挺神秘的，也不肯教授，其实这也很正常。大家都在闭门开发，维护自己的资源，手中有酒店资源的人可以持续的扎根在这个行业，除非酒店经营倒闭，不然不管以后有多少同行进来，都可以一直在行业屹立不倒线上酒店代理商是一个积累且长期稳定的行业，业绩的增长速度取决于手中酒店的数量质量，以及操作者的熟练程度。可以确认的是只要酒店行业存在，酒店代理商这个项目就可以一直做下去。

这个行业不需要囤货，不需要自己拥有酒店就可以在线上发布各种酒店房间。成为平台的酒店代理商后，能够全平台覆盖，酒店的代理权都是独家且具有唯一性的。前景是非常好的，目前整个行业都是蓝海市场，可能懂电商运营的人很多，但是酒店的线上运营却几乎没有人会做。基本没有什么同行，竞争压力比较小。风险性基本为零，正规阳光的行业，也不需要提前给酒店付款，客户下单了以后再给酒店结算，安全有保障。

酒店行业是一个重资产的行业。房租，装修，水电，人工这些都是酒店的固定成本，酒店入住率过低很容易造成酒店亏损，为了防止亏损酒店就要找一些旅行社及第三方代理商寻求合作，增加酒店收入，防止亏损。只要定价不影响酒店本身的价格体系，直采和代理是不冲突的，依然能够同时上架同一个OTA平台。

细数众多正规行业都是有很高的门槛，这也阻挡了一部分人想要入行的心，但是经过我们的努力，这个行业是不再需要大家望而却步的，只要有一颗做事的心，就没有过不去的难题！

一个新领域本身就没有什么多么雄厚的基础，如果你相信自己的能力且有一定的想法，还是可以尝试的。

文章摘自公众号：OTA运营百科