下午,会员(加盟商)诉苦:
“店里正准备上新散装休闲食品系列。
总部非让使用他的方案和物料摆放。
不想采用他的建议,和当地不搭调。
多次沟通后,对方都没有明确答复。”
“总部地处华东,店面普遍偏小。
故方案及物料是立体小货架陈列,小巧显精致感。
您在湖南县城,店铺容客量大。
顾客更偏好于,撒开商品平铺式的摆设进行选购。
您把当地情况拍照发给总部,对方仅礼貌性回应,没有明确的回复。对吧?
暂停与品牌商的沟通,先用品牌的包装箱搭建大平堆头,在店里尝试销售。
环比半个月,销量上涨后。每日将店里的照片和相关销售数据对比图存档。
将实物照和数据截图发给总部,得他们认可后,再次申请相关物料的支持。”
1. 品牌共建。
既然店已开起来,就先信任总部的大方向。
再根据当地的实际情况,不时尝试微调整。
2. 加盟优势。
可让木有经验者将店开起来。
少操心,也意味着“愿意被管理”。
前期偏向于照着品牌商的经验和运营方法操作。
3. 主动沟通。
既然,已经缴费加盟,就应摆正心态,从“我的店”变成“我们的店”。
将当地实际情况,用数据表达和反馈,附上周边的调研结果和建议回复。
总部经营策略只是区域性的,并不适合每个地方,最终需因地制宜。
作为获取资源方,主动沟通乃铁律,关键点是基于提供信息增量与透明度的建设性。
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