今年7月21日,鸿星尔克通过郑州慈善基金会前往河南,为河南的大雨冲了5000万元。在众多的捐款名单中,鸿星尔克的捐款金额并不是最引人注目的,但这一捐款举动将鸿星尔克推上了“神坛”,背后的原因是鸿星尔克“太穷”了?
根据数据,2020年,鸿星尔克的年收入为28.43亿,而李宁的年收入为144亿,仅为人家公司的五分之一,安踏的十分之一。2020年,安踏的年收入达到355亿。不仅是去年,鸿星尔克的利润在过去两年都不算可观,甚至出现亏损。
正是由于这种反差,红星尔克的捐赠行为感动了无数网民。他几乎濒临破产,还捐赠了5000万。对于其他企业来说,这可能是杯水车薪,对于鸿星尔克来说,这可能是最后一根稻草。就连鸿星尔克之前的财务人员也表示,他们看到新闻很心酸,在鸿星尔克呆过才知道5000万赚得有多么不容易。按网友的话来说,鸿星尔克的捐款是属于野性捐款。
那么就有接下来的野性消费了,鸿星尔克不仅是线上还是线下都出现了火爆的情况,就连鸿星尔克的董事长吴荣照都出面恳请大家一定一定要理性消费。鸿星尔克也成为了“国货之光”。
鸿星尔克经历了三次生死危机
“国货之光”鸿星尔克成立于2000年。一路走来并不容易,经历了许多曲折。2020年,鸿星尔克亏损2.2亿元,安踏年收入355亿元,约为鸿星尔克的12倍。李宁的年收入为144亿元,几乎是鸿星尔克的四倍。当每个人都有不同程度的收入时,只有鸿星尔克有负利润。
吴荣照1977年出生于福建省晋江市,他的父亲是个鞋商。他在学校表现出色,17岁时加入了中国共产党。18岁时,吴荣照考入福州大学,获得学士学位。
福州大学毕业一年后,他前往澳大利亚麦格理大学攻读国际贸易硕士学位。吴荣照勤奋刻苦,在15个月内完成了两年的课程,妥妥别人家的孩子。优秀的孩子却走上了创业的道路。2000年以微薄的资金从福建起家,正式创立鸿星尔克。
当时,中国服装行业的品牌理念刚刚形成,刚刚起步的红星尔克在品牌溢价方面没有优势。此外,应收账款问题难以解决,资金严重短缺。在生死存亡的关键时刻,吴荣照大胆引进国外战略投资,与客户深度绑定,建立独家代理模式,有效解决了公司负资产问题。
2003年,一半的设备和大量原材料资产被淹,工厂陷入困境。2007年,红星尔克在全国开设了多家门店。由于“贪婪”,加上不科学的选址和管理,许多商店一度陷入亏损。经过一番思考,吴荣照断臂求生,果断关闭了一大批亏损门店,引入ERP系统,加强终端管理和引导,重组渠道结构。红星尔克再次通过了生死关卡。
2008年,又发生了一场金融危机。模仿一直走在前列,却从未超越当时诸多前辈们为了打造自己的品牌。当时,为了打造自己的品牌,几乎所有国内体育品牌都邀请明星+广告轰炸。安踏邀请孔令辉,金莱克邀请王楠,特步邀请谢霆锋,德尔惠邀请周杰伦,贵人鸟邀请刘德华,361邀请林丹等,看到别人邀请明星代言,自己也不能落后。因此,鸿星尔克邀请了陈小春。然而,由于市场同质化和供过于求太严重,许多本土体育品牌陷入了危机。在此期间,红星尔克落后了。
2020年,鸿星尔克的收入不到李宁的1/4,不到安踏的1/10,甚至只有361的一半,亏损2.2亿。不难发现,鸿星尔克的成长确实经历了艰辛,但即使在荆棘丛中,鸿星尔克也一次次地完成了重生。
红星尔克一次又一次地克服了困难。这次“捐款”之后,也极度火热,虽然也遭受过质疑,被有人称是“诈捐”等,但是最终事实胜于雄辩。对于鸿星尔克来说,能够披荆斩棘就是因为企业的精神。
tobeno.1是鸿星尔克的品牌口号,在这次捐款后,鸿星尔克确实也实现了。力争上游的鸿星尔克相信在之后也能够披荆斩棘,成为国货之光。
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