周末商学苑｜差异化战略之“第一战略”

联席汇周末商学苑《价值战略》研讨会

差异化价值战略之：成为第一战略

1）要找到一个成为第一好概念：

概念要遵循这样几个原则：

首先概念要与常识相符，不能是违背常识的；

其次必须是可实施的；

第三是您有资源可以支撑的；

第四是顾客感兴趣的；

第五是别人没有的；

概念可以从细分市场、细分品类、竞争优势、顾客观念等不同角度寻找等，

比如：区域的第一、借用的第一、做善事第一，健康第一、服务客户第一、销量第一等，就是找到您成为第一的品类或属性等。

2）、要第一个进入消费者心智：

第一个进入消费者心智比证明您做的比领导品牌更好要好，

因为第一代表首创其它是模仿；

第一代表正宗，其它都是跟随；

第一容易记住进入心智；

第一通常会成为品类的代表。

3）、要坚持您的第一，要持续不断地在消费者大脑中加强

一旦您的第一确定后，就不要来回变更您的概念，

比如：怕上火、喝王老吉（加多宝）；

经常用脑、喝六个核桃；

滋补国宝、东阿阿胶；

壹椹园古树桑叶茶茶、更适合中老年体质；

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