联席汇周末商学苑《价值战略》研讨会
差异化价值战略之:成为第一战略
1)要找到一个成为第一好概念:
概念要遵循这样几个原则:
首先概念要与常识相符,不能是违背常识的;
其次必须是可实施的;
第三是您有资源可以支撑的;
第四是顾客感兴趣的;
第五是别人没有的;
概念可以从细分市场、细分品类、竞争优势、顾客观念等不同角度寻找等,
比如:区域的第一、借用的第一、做善事第一,健康第一、服务客户第一、销量第一等,就是找到您成为第一的品类或属性等。
2)、要第一个进入消费者心智:
第一个进入消费者心智比证明您做的比领导品牌更好要好,
因为第一代表首创其它是模仿;
第一代表正宗,其它都是跟随;
第一容易记住进入心智;
第一通常会成为品类的代表。
3)、要坚持您的第一,要持续不断地在消费者大脑中加强
一旦您的第一确定后,就不要来回变更您的概念,
比如:怕上火、喝王老吉(加多宝);
经常用脑、喝六个核桃;
滋补国宝、东阿阿胶;
壹椹园古树桑叶茶茶、更适合中老年体质;
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