车车“蛇吞”泛华？NONONO，这是一次现实版的保险进化和保险圈的佳话

车车科技收购泛华金控车险业务

昨天在车车新年发布会现场同步了车车科技收购泛华金控车险业务的消息，分子群和朋友圈里不断朋友问：是不是合作？谁收购谁？是不是说反了？反复说明最后还是有人问类似问题，无奈，只能请“阿保”用红包解决。

下面念一下各大媒体通稿，证明所言非虚（文字来源：界面）：

1月10日，车车科技与全亚洲最大的保险经代集团泛华金控（Nasdaq：FANH）签订战略合作协议，车车科技收购泛华金控全国专业保险代理牌照、全国100多个城市的基础设施网络。此次收购，将增强车车科技在网络、合约和牌照等全方位资源，并拥有辐射全国100%地市，下沉87%县域的车险服务团队。车车科技一举成为拥有中国最大的保险交易基础设施网络的科技公司，通过保险科技创新继续深耕线下保险产业链，并与线上深度融合，实现“线上+线下”全场景赋能。

车车科技成立于2014年，经过3年多的发展，保费规模积累突破30亿，与50家多家保险公司建立统一的合作，拥有360万投保用户，累计2500万用户及车辆信息。车车科技张磊在发布会上表示，车车科技经过3年的发展，在技术积累、数据积累、用户规模、场景合作上取得了行业领先的地位。为了深化保险业的升级转型，车车科技必须借助技术能力，打通线上线下各个交易和服务环节，破除行业因公司竞争、地域差异、代理分散出现的出单低效、费率模糊、系统落后等问题，实现数据化、透明化、标准化的服务体系，为参与保险经营的公司、商户、自然人进行保险业务赋能。车车科技将开启“保险新零售战略”，坚持技术驱动，促进产业链变革，通过大数据再造保险交易服务流程，改变传统保险销售模式，为更多场景提供直销型的产品，让中小商家获利，最终让用户获得优质的保险产品。

泛华金控CFO葛蓬表示，车车是保险科技赛道上的领先企业，泛华与车车达成战略合作，泛华将出售全国保险代理牌照以及线下交易团队和服务团队，利用车车科技的技术整合能力进一步完善“保险新零售”的体系。泛华金融控股集团，成立于成立于1998年，是中国最大的保险中介机构，地面保险销售及服务网络覆盖全国29个省份，覆盖全国2301个县区，销售服务网点超1000个。2015年-2017年均被著名评级机构贝氏公司评为全球前二十大保险经代公司。

随后，车车科技与车车科技与人保金服、众安、泰康在线、安心、易安、泛华金控等公司联合发起“精灵计划”寓意“精诚合作，赋能零售”。该计划的参与方将全面开放产品、场景、用户，借力保险新零售体系，实现云、网、端的快速融合。

近期，监管机构大力鼓励保险科技发展，让互联网保险迎来新的发展阶段。当互联网进入下半场，流量竞争红利不在，加深行业的垂直整合变得迫在眉睫。随着互联网公司从线上走向线下，传统行业与互联网的融合势在必行。此时，车车科技收购泛华金控车险业务，布局“保险新零售”，联合保险公司、互联网公司、中介代理、中小商家发布“精灵计划”共同推动保险行业的升级与创新，一大批相关企业积极参与，定能为保险业的发展注入新动能，开启新篇章。

因缘成熟

有朋友问车车有啥背景，能收泛华车险！

无他，因缘聚会，成熟而已。

人们只看到结果，往往会忽略过程。

“不积跬步无以至千里”，车车科技的创始团队早期从事保险行业互联网业务系统开发，泛华就是客户之一，当年的客户中还有人保等多家保险公司。车车今天宣布与多家保险公司开通接口，并非一日之功，这些长期的技术、经验和资源积累是很多人忽视掉的。

机会总是留给有准备的人，但把握机会的人是那些有格局、有智慧的人。

泛华车险虽然在2017遇到了特殊压力，但毕竟已是国内车险保费规模最大的中介公司，我们看到、听到的一些表象问题对泛华是短期的，并不会伤筋动骨，也就是说车险板块卖与不卖其实无关生死。

车车在过去一年也在苦苦追求突破和升级，历经强力监管、市场乱象并存的2017年，以科技为驱动的战略已经在车车落地生根。也就是说，以科技赋能为核心，目标明确心无旁骛的车车也并不急于收购业务。

但所有的企业想做到卓越，就必须考虑“效率”，没有效率才是企业走向败局的致命伤。

在某个时刻，两位智者促膝而谈，选择了一种对双方都更有效率的“合作”方式，做了一个对各自企业未来都有更大价值的选择，这是大格局、大智慧。

蛇吞象？

昨天开始，题为《互联网保险上演蛇吞象 车车科技收购泛华车险业务》的文章在网络上快速传播。“蛇”自然指车车科技，“象”则是泛华车险。

“蛇吞象”的说法并不准确，车车发布会“乘人致美”的主隐隐道出了个中真谛。

“乘人致美”——“成人之美”

车车科技是一家互联网保险科技公司，泛华是一家典型的传统保险中介公司。（借鉴混大李善友老师的观点）传统企业的发展往往是连续性的，也就是从0到1，从1到N的过程，大部分企业发展到巅峰后就会逐渐趋于平稳或开始下坡。科技企业的发展则是一个不断从0到1的过程，也就是常说的“非连续性”，只有这样才能使企业不断保持活力和发展，适应新的生态环境。

科技公司发展过程中最难的就是要跨越“非连续性”的“鸿沟”，车车的三年，是不断地试错，不断地从零到壹，每年都能看到车车的进步和迭代，每年都能看到车车的业务的发展和认知的成长。很多人只是感叹今日所见的荣光，而很难想像每一次跨越鸿沟面临的生死考验和无数个日夜的艰辛付出。

在缺乏技术元素基因的情况下，对于泛华这样的传统企业，想跨越非连续性，享受未来保险行业发展的红利就更加不易。

因此，收购的本质是着眼于未来，肩并肩的强强合作。泛华可以专注发展寿险和团队，车车可以在坚强后盾支持下精研科技，如何竞争需要智慧，如何合作共赢是大智慧。

科技驱动

媒体把焦点都放在车车收购泛华车险，忽略了车车科技昨天发布的更具未来价值核心主题——车车的车险科技生态。

车车科技CTO周健祥在随后的产品发布环节推出三大产品和两大系统，全面助力“保险新零售”落地。凌云作为SaaS工具为场景端赋予更多的机会。该系统可以让任何一家具有保险销售需求的公司实现2周连接，1周调试，1周运营。让保险接入更简单；湾流提供数据化的运营平台，让场景端具备数据驱动的能力；潮汐是一整套供应链智能合约管理系统，释放了保险销售线下资源对场景的束缚，增强了各大场景和自然人的营收能力。底层产业链服务加入智能投顾和保险交易基础设施。三大产品结合了人工智能、区块链、云计算、大数据等核心技术的应用，致力于降低了交易成本，提升了交易效率，保险创新产品的数字化、个性化、智能化。

车车保险新零售体系介绍：

在车车科技对外发布的“保险新零售”战略体系中，车车科技从基础设施、赋能端、触达端重新构建“保险零售”体系。基础设施层面分为服务基础设施和技术基础设施。服务基础设施包含保险交易中的供应链合约、资质、金融、线下交易团队和交易服务团队；技术基础设施涵盖云、网、端基础技术以及人工智能、区块链等前瞻技术的投入和布局。赋能端涵盖产品、供应链、运营和智能投顾，全面向触达消费者、场景、自然人和保险机构。

车车科技新品介绍：

车车科技发布凌云、湾流、潮汐三大产品，智能投顾和基础设施两大系统承接“保险新零售”体系，服务场景端。

凌云：作为保险行业SaaS工具为场景端赋予更多的机会，让保险接入更简单。

湾流：智能化的数据运营平台，让场景端具备数据驱动的能力；

潮汐：是一整套供应链智能合约管理系统，释放了保险销售线下资源对场景的束缚。

智能投顾系统：利用人工智能为场景中的用户推荐适合的产品。

基础设施：收购泛华后，将全国性的基础设施进行共享，将线下分散的、低效的，无标准的基础设施整合为高效、统一、标准化和可支配的服务设施，开放给所有合作方。

精灵计划：

精灵计划寓意：“精诚合作，赋能零售”是车车科技发起的一个保险新零售落地计划。该计划联合供给端和需求端，通过车车科技“保险新零售”体系，为场景端提供保险一站式的接入和运营，让保险运营易接入，数据化、智能化。内容涵盖SaaS工具、保险合约管理、智能运维、出单服务、金融服务、理赔协助等，提升效率、降低成本、创新产品、优化服务。

祝福我的朋友们，加油！

想合作，找大奔

车车科技市场负责人

姓名： 徐大奔

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