梦想改造家，“装”点新生活—家装行业线上指南——信息流投放技巧

哈喽，各位大佬好！上期小编针对我们家装行业在搜索竞价广告的覆盖上进行了剖析，我们通过竞价的优势，以及客户当前的需求，进行了账户的搭建和优化方面的分享，同时解决了客户的地域性，关键词地域限制，在搜索量上相对来说不是很大，我们调整了不同关键词的优化方向。

那么我们如何才可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”“别墅装修报价，新房子先装修什么，装修公司包含什么”等等这类关键词，今天小编就为大佬们出谋划策，让网民在浏览的过程中就可以发现您。

接下来我们看一下家装行业信息流投放技巧，首先我们回顾家装行业的投放人群、投放痛点。那么结合我们的受众人群，小编为大家提供分享解决的方法，希望我们家装企业不仅通过搜索竞价进行获客，我我们如何做到我的用户在浏览的过程中也能找到我。

家装行业人群越来越趋于年轻化，80、90后的人群占比最高， 学历也高于互联网全体网民， 可以认为家装人群是一群年轻的高知人群。而且传统的家装行业不透明用户在选择上顾虑比较多。

材料质量不透明：施工过程中使用材料，品牌的价格过高，非品牌材料质量保障不了。

施工质量不透明：工程上偷工减料，没有一样的质量标准，以次充好，施工人员也会有偷懒情况

家装项目不透明：比如：少做一些也不会被察觉，有时候会加一些不必要的项目增加收入

收费标准不透明：需要客户提前交定金，资金安全得不到保障

这是我们传统家装行业企业的痛点，当前时代，人们更重点转移到线上投放，互联网让家装简单、透明、省钱、省心”！

家装行业的用户特点-决策周期长,通常为1个月,因为涉及的消费金额较高，消费者会考虑质量，设计，报价以及口碑等多方面的因素，所以家装的用户决策周期对比其他行业来说更长。

刚才说到觉得家装行业水深， 除了信息获取困难之外，还因为装修是个大工程， 简装都要10万左右， 所以在选择的时候要经过一系列的对比， 会关注 质量   设计 报价  口碑 售后等多个环节， 所以决策周期也比较长。那么信息流是不是适合家装行业呢？

家装行业人群，我们看到是一群年轻的高知人群；信息流广告就恰恰可以通过定位人群，年龄、地域覆盖，兴趣浓度能够高精准的覆盖家装用户人群。

一、家装行业信息流广告投放三个关键点

信息流广告的账户搭建；

创意的测试及优化；

着陆页的测试及优化。

我们先看一下信息流的搭建，账户搭建的原则，覆盖全面。

1. 了解业务

需要了解客户的业务范围，投放预算，期望的资源转化如：9个有效订单   2万块钱 9个有效订单    2500块钱一个有效订单，10%左右的有效率 90个订单  200-300/表单 所以日预算至少要达到300块， 才能使转化的稳定性。

2. 了解人群

需要结合我们的核心人群、目标人群、潜在人群。

核心人群：有品牌认知的；

目标人群 ：有需求的；

潜在人群：未来有可能有需求的。

搭建原则：

原则：全面精准、便于管理、避免内部竞争。

推广计划：

需要全面覆盖，并且精准，能够概括所有推广内容，结构划分方便向各目标受众传达信息；

方便管理，分类清晰，符合业务模式和推广需要。便于设置预算、时段等。

推广组：细致划分、覆盖全面，避免造成账户内部竞争。

前提：还是刚才说到的对业务的理解，对人群的分析洞察。

了解行业检索习惯，根据人群兴趣特征以及媒体的偏好进行账户搭建。

如图：为一个完整的信息流账户结构图

人群兴趣：除了房产家居他们还会关注休闲娱乐、旅游、影视等。

样本覆盖度，是广告投放的广度：具有旅游兴趣的人，同时具有家装需求的人，约为10%，（全体网民中，有家装需求的5%)。

区分度，是广告投放的精准度：具有奢侈品兴趣的人，与全体网民的覆盖差异度，为正表示奢侈品人群对家装更关注。

3. 创意的优化

信息流广告的关键，就是创意的优化，使用好文案和素材提升访问。这里为大家分享的是创意优化三部曲：创意的相关性、多样性、原生性。

1）相关性

什么是相关性呢？我们做说，广告要找对人，说对话。找对人，是我们在账户搭建时来解决的事情，那么说对话，就是创意需要做到的。只有创意与人群达成匹配，才有可能产生点击，所以相关性很重要，却又是容易被忽略的一个点。

2）多样性

我们通常要求，一个推广组下，至少有3条创意，这就是为了保证创意的多样性，从而可以不断尝试不同风格，并留下好的创意，是整体创意质量不断得到提升。

相同创意要点 不同物料风格 点击率差异大这个时候我们就可以突出折扣，突出省钱、突出低价，突出选择。同一要点不同风格同样是主材，不同的创意点击率差异也存在差异。

3）原生性

信息流广告通常又被称作原生广告，是因为原生广告比起硬广更容易被网民接受，降低排斥感，从而增加转化机会，所以要逐一广告的原生性。原生广告的点击率优于传统广告。

4. 着陆页优化（线上推广的广告保障）

我们着陆页的两大优化原则：相关性、简洁性

1）相关性

落地页和单元定向方式及人群的相关性

2）简洁性

速度更快、行动召唤、表单简单。也就是更具有便捷简单，一目了然。

如图我们看一下详细案例：

账户搭建期：测试网站通路及人群定向方式是否精准，为测试积累数据。

新增及测试期：新增创意及测试阶段，进行创意物料测试，期间数据会存在较大波动。

账户优化阶段：创意及落地页的调整和优化成本稳定转化量上涨，通过不断的落地页测试及优化转化成本下降60%。

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搜狗运营经理 张晓彦