四川行无疆带你了解爆款单品的生命周期

这些爆款到底是怎么做出来的？先要知道没有一款爆款是靠运气而爆的，商家们要进行市场分析，选款，测款，定价，推广等一连串的步骤，才能把一个款式打爆，所以得出一个结论，爆款之所以是爆款，是因为他自己就是爆款。

每个拼多多商家都希望能够在主页做爆款活动，在羡慕别人销量的同时，商家不禁自问，差距究竟在哪里？为何店推不出爆款，无浏览无点击，以及低转化率等问题要如何解决？事实上，不是所有的店都会有爆款，那没有爆款的店又该怎样做？

先要清点货品及店内现有产品，做好产品定位，只有明确产品定位，才便于更好的了解产品受众群，这样才能更有针对性的制定店铺计划。即使没有爆款也可以先打造主推款。

所以大家一定要弄清楚一点，所有的玩法，所有的布局，都是在产品本身有很强竞争力的前提下。没有爆款，总要有主推款，一个产品我们可以把操作分为预热期、蓄势期、爆发期、衰退期四个周期。根据自己预先定做的总体目标，安排每单产品的上架，例如：款式、对应库存、每月上架时间等等。在对同类单品进行比较之前，通过安排就能对单品的规划一目了然，从而制定出不同的单品策略，通过这个过程来认识和把握单品的生命周期。

预热期：新品上架的时候都会一个考核期，系统会考核新品的表现给予流量，所以商家在新品的时候一定要做好前期的内功优化工作，并且让爆款的数据是爬升的状态。此时主要是做好规划权重，完善基础内功阶段。说到底花钱买的只是流量，最终成交看产品。

蓄势期：此时主要去完善创意图表、标题、活动等，主要是看此产品之后的获取流量和转化能力。这段时间如果没有做好创意，标题，基本上就是提前把产品顶起来。

爆发期：一款好的产品，很快就会迎来他的爆发期，此时商家要做的就是保持好数据，毕竟这段时间，是高流量、高转换，所以在这个时候要更加注重评估等方面的优化。在开展店铺活动的同时，开展关联销售，促进全店动销。

衰退期：这个对于非标品来说，会比较明显，针对单个产品的生命周期和数据情况做清退计划，不要对生命周期下半期的部分产品进行过度补充，避免出现库存积压，压缩自身利润空间。留意一些处于上升期的单品情况，避免错过最佳补货机会，造成利润损失。

最后行无疆认为，活动配合推广，才是长久之道，活动配合推广的玩法是小白进阶的第一步，您的商品并非每次上架都能获得很好的推广效果，所以在活动预热期，可以先用场景推广的图来测场景，也可以根据不同的时间点修改不同的报价，调试出好的时间点，根据这个时间点的经验所得，优化出适合推广的图片、时间段、场景资源。