拼多多只有熟练使用以及知道自然流量来处，才能为店铺稳定出单

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流量对于商家来说是非常重要的东西，流量少了自然转化就低，而出单率也就变低了。大家看

定遇到过这个问题：开了车后订单量是变多了，但是一停下来单量就变少甚至没有，而且开车

的花费也是非常大。除了我们要做的基础销量评价外，我们主要靠的是自然流量，开车只是为

了带动自然流量。那么自然流量是什么，我们该怎么去判断自己店铺的自然流量有没有，又是

多少？下面为大家讲一下拼多多店铺的自然流量是什么

拼多多的流量主要就是分为两种，自然流量和付费流量。

自然流量分为搜索流量、类目流量

1.搜索流量

消费者有明确目的时会通过搜索框搜产品，这种目的性就是关键词所导致的，什么样的产品对

应什么样的关键词。如各种长尾词、二级词、属性词、类目词等等，这样消费者通过搜索产品

关键词所带来的就是搜索流量,这里面还会涉及到产品标签和人群标签

比如我们是卖男装的，有人搜索男装的话，系统会自动给买家打上标签，例如：“休闲”“款

松”“大码”等等，你的关键词里含有这些属性，系统就会把你的产品推荐给他，不同的人搜

索的关键词都是不同的的，所以你的产品里含有什么样的标签就会决定系统会怎么推荐，这就

是我们熟知的“千人千面”。有了这些标签，你店铺的流量才会精准，不要流量就是杂乱无

章，怎么也进不到你的店铺来，因此转化就会变低，也就不会出单了，所以标签所带来的精准

流量对于商家来说是很重要的。

2.付费流量

付费流量就是我们说的直通车，也就是俗称的“开车”。它是严格根据你的关键词来推广你的

产品，不会受标签的影响，你是什么样的关键词别人搜到的就是什么样的产品。

只有你的车里面有这种关键词，别人才会搜到你的产品，例如：别人搜索韩版休闲裤，是男生

搜索出来的就是男装的。人群、地域、出价等就是用来辅助我们定位想要的流量用的。

付费流量是需要通过推广来实现商品的盈利的，分为搜索推广、场景推广。

搜索推广：商家要想进行搜索推广，首先要为推广商品选择可靠的关键词。只有选择好了与商

品相关的热搜词、系统推荐词、搜索下拉词、第三方软件推荐词，搜索推广才能取得较好的效

果。

关键词确定之后，就可创建搜索推广计划。搜索推广计划可在拼多多管理后台的“推广中心一

多多搜索推广计划-新建计划”中创建，如图所示

场景推广：多多场景推广是私域流量获取和应用的利器，商家在需要投放广告的场景中，选择

相应的商品，进行展示设计，就可以向精准用户投放相应的推广计划，同时还能根据推广计划

的曝光量以及点击数据等来对推广计划进行更进一步的优化。多多场员推广通

过 “推广中心-多多场景一推广计划一新建计划”的途径来创建，如图所示。

怎么判断店铺的自然流量

不开付费，剩下的就是自然流量。怎么看，有个简单的方法：

然后用商品总访客-付费推广的访客=自然访客,也可以通过推广宝的工具里就可以清晰地看到

自然流量订单的比例和趋势。

我们始终要记住一点：付费永远是用来带动自然流量的，不可能一直开着付费，我们要用付费

推广带动免费流量，靠免费流量来转化出单。