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如何对产品进行细分

做电商,产品是关键。市场的竞争愈演愈烈,越来越需要商家学会差异化的竞争,差异化就是对市场的细分,那么,如何细分?

这里主要讲两种细分的方法

一、对人群的细分

二、对商品的细分

人群怎么细分:

你想服务什么样的人,什么人群会购买。伴随着商业的发展,针对你不同的人群,同类型的产品往往会推出各种个性化的选择,比如我开了一间服装店,为了更加精准的定位,只做一个“人群”穿的衣服。在人群的选择上?我有很多的选择,可以按照基础属性来划分,年龄、性别、身材等等、有老人、小孩,胖子、瘦子,小男孩,小女孩等等,假设我最终决定做胖子穿的衣服。面对这类的人群,为了后期更好的服务他们我们可以做品牌的延伸,可以做大号的内衣、手套、皮带、帽子,都可以加进来,。

根据人群来细分的好处是很多的,我们可以围绕目标人群来提供更加个性化的服务,拓宽我们的产品线。

产品怎么细分:

按照产品的功能、属性来进行划分,比如同样是服装,如果我用细分产品的方式来找店铺定位,那么我的选择会有:

按风格:食草系、暗黑风、里原宿、佛系、Chic、嘻哈风、冷淡风、布衣风

按面料:纯棉、棉麻、真丝、冰丝、雪纺

按用途:防晒衣、装饰开衫、冰丝外套、显瘦外套、显高短款、大码防晒、专门定制

按元素:不规则、波点、碎花、条纹、字母、纯色

等等……

即便是像这样竞争非常激烈的类目,按照属性来细分也存在很多的机会,更不要说有些类目,本来竞争就不是很激烈,类目都可以作为一个细分定位。

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20211020A06PGH00?refer=cp_1026
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