OTA酒店代理，三步走，一定要了解清楚

21世纪，时代高速发展，市场实体行业或者电商市场，基本已经饱和没有蓝海可言，那么如何进入一个新的领域在市场如此饱和的情况下，如何另辟跷径，找到一个蓝海项目呢，对于有了解的人就会知道了，这个行业稳定前景好风险低收益还不错就是ota酒店第三方代理’。那么我们就先来简单的了解一下什么是ota酒店第三方代理。

什么是酒店第三方代理？有很多朋友都对这个概念很模糊。

酒店代理就是在线商旅平台衍生出来的一种新项目。酒店第三方代理这个行业简单的来说就相当于中介，介于酒店与平台之间，常见的平台有携程、美团、飞猪等。当然酒店还是那个酒店，第三方指的就是像咱们这些做一个中间商的环节，代理就是协助酒店打理线上OTA平台上房源信息的维护与销售。那就要找到酒店第三方代理，第三方代理作为OTA平台的供应商，还是有一定的话语权的。

代理商和酒店属于合作关系，跟OTA平台也是合作关系，签署的有正规协议，可以做一辈子的项目，而且会随着你的经验和酒店资源越做越好。另外，无需繁重的风险投资。类似于创业的房租水电，材料积压都是大风险的投资。酒店代理只需要作为第三方去在平台上售卖酒店房间既可以获得丰厚的收入，所以注定是一个值得发展的项目。

大家都可以拿起自己的手机打开携程app随便找个地方的几家酒店，打开可以看到他们房型，只要房型后面有代理的字样，就是酒店代理在售卖。那么具体怎样才能做线上酒店OTA代理商呢？

第一步：入驻OTA平台

目前个人以及企业都可以入驻。入驻完成之后就可以挂售所拥有的房源信息！但是个人入驻平台的话，有一定的资质和费用要求，入驻比较难，不过可以挂靠代理商的资质，只需要分给他们一点利润他们就可以帮你搞定一切。

第二步：找房源

通过线上线下对接酒店，现在基本上都是通过线上去跟酒店谈资源。优势是可以轻松找到酒店的领导。这就需要通过一定的话术和技巧去谈判了。毕竟都牵扯到彼此的利益！为什么不通过线下找资源呢？首先线下跑酒店是个体力活，其次线下找资源不一定能见到酒店的领导，浪费时间效果还不好。谈好之后，签完协议，就可以正规合法的售卖这家酒店的房源了。

第三步：线上售卖房源

当我们手里有了酒店资源后，就需要在OTA平台上售卖资源了。这一步看似简单其实不然。我们需要做很多细节工作。首先需要做好房间信息优化，像房间照片、房间设施、周围景点、周围交通等等都需要优化并在展示页面尽可能详细地展现出来，这才能给客户更好的第一印象。其次就是在处理订单时一定要及时高效，避免长时间不处理订单造成不必要的损失，损害酒店跟自身的利益。另外就是要根据市场情况和订单情况及时调整房态跟房价，避免客户订房缺房或房源过剩。

总之，酒店代理业务基于自身项目优势，逐渐为大众所知晓并运作。跻身行内的人士都有着很不错的发展。短短几个月的时间里，从新手小白到老成运营，都在这个不需要很强个人能力的行业里发光发热，同时酒店代理商也带给了更多人创业的机会。

文章摘自公众号：OTA运营百科