猿辅导 进军羽绒市场！

猿辅导进军羽绒服行业

-检管家-

猿辅导

天眼查显示，猿力教育近期投资成立一家注册资本5000万人民币的服饰公司。

据报道，猿辅导的HRBP称，目前服饰团队已有5人，仍在扩招中。未来将主打户外时尚羽绒服。

在“广告大战中积累的品牌影响力”和“数亿学生的聚集流量”双BUFF加持下的猿辅导又将会给羽绒市场带来什么样的冲击?

01 羽绒服市场

随着2021年首个寒潮预警的来袭，保暖成为广大消费者的主要需求，羽绒服的销量也增速明显。

据唯品会数据显示，10月14日期间，羽绒服一举跃升为单日全场销售品类第一，成交金额同比增长近5倍。

高成交金额伴随着是激烈的行业内竞争。中国服装协会表示，目前，我国羽绒服行业CR10达到43.62%， Moncler、加拿大鹅市场份额较高，波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依分割剩下的市场。

未来随着竞争的加剧，羽绒服市场的集中度也将越来越高，小型羽绒服品牌则可能会被加速淘汰。

而直播电商也将给中小型（新）品牌打破目前羽绒服市场局面的机会。

02 羽绒市场的“破圈”

赛道起点一致

在直播电商中，大、中、小羽绒品牌都位于同个赛道，可通过账号的特色运营，抓住“破圈机会”，打破品牌现状。

如猿辅导，本身是具有强大品牌影响力和国民度的教培机构，转型进军羽绒市场。

自带话题度和国民度优势可以降低流量转化成本，只要运营得当，成单量和利润将非常可观。

口碑助力

对于其它中小型品牌，话题优势虽小。但在直播电商透明的大环境中，以优质羽绒服质量迅速打出口碑，利用优质羽绒服品质拉新、固粉、通过粉丝二次宣传，最后打造良性口碑运营循环。

一些羽绒服加工厂大都借此出圈，如暖意服饰店羽绒服、YEN羽绒服严选等。

03 羽绒服品质把控

羽绒服的高利润和高热度，使其成为热门电商类目。但在多次抽检中，不符合国家强制性或者推荐使用产品标准的羽绒服批次均高达70%。

商家在运营店铺的过程中，应该要加强品质理念，做好产品品控自检工作。减小出现因抽查不合格造成的行政处罚、店铺降权等风险，用品质维系粉丝。

羽绒服品质自检可以从以下几个常规项目入手：

1. 绒子含量（单位：%）

绒子含量是指绒子在羽毛绒中所占的比例。相同重量的羽绒，绒子含量越高，保暖性能越好。

2. 含绒量

羽绒里面绒的比例，一般以百分数的形式表示。羽绒服的含绒量一般在80%以上，这个数据表明其中羽绒的含量是80%，羽毛的含量占20%。

3. 蓬松度

蓬松度是衡量羽绒品质重要指标。相同绒子含量，同等重量的羽绒，蓬松度越高，表示有更大体积的隔热保温层，保暖性和舒适度也越好，羽绒品质就越高。

4. 清洁度

是重要的安全性评价指标，反应羽绒中残留的杂质、微尘及游离有机物的含量。

除以上之后，还有耗氧量、残脂率、气味等检测项目。具体检测项目咨询可评论留言。

羽绒服相关商家，在竞争激烈的羽绒服市场中，一定严格把控羽绒服品质，用口碑吸引新客户，用产品品质维系客户。