董明珠“背后”的男人：将格力打造成千亿帝国，却鲜有人知

人人都知董明珠，却并非人人都知朱江洪。他为格力电器千亿规模打下了坚实基础，执掌格力24年一直励精图治、潜心企业经营，为格力注入了“科技是企业脊梁”的灵魂。并且还一手提拔了格力电器现任董事长董明珠。

“格力”品牌这两个苍劲有力的大字，便出自朱江洪笔下。人们都说没有董明珠就没有格力。事实上，下半句应该是：“没有朱江洪就没有董明珠”。千里马再能跑，没有伯乐，千里马只能泯然于众。对董明珠来说，她的伯乐就是朱江洪。

1945年，朱江洪出生在珠海，接受了高等教育，毕业于华南工学院。不幸的是在他刚要施展抱负的时候遇上了文革，被分配到了广西百色矿山机械厂当了一名工人。对此，朱江洪也没有怨言，反而是发挥了他踏实肯干的精神，在机械厂里老实地积攒着经验。

在百色矿山机械厂的12年里，朱江洪从一个刻苦学习、刻苦实践的学者成长为一个企业的领导者。当时，他还不到37岁。上任后，他严抓纪律、产品和销售。工厂销售额以每年50%的速度增长，一度被评为“广西先进企业”。直到1982年成为厂长，在接下来的6年时间里将一个山区里的小厂发展成为了当地的先进企业。

但是在企业最红火的时候，朱江洪还是毅然辞职回了老家发展。凭借着积累的工作经验，朱江洪在老家冠雄塑胶厂当了总经理一职。但这其实并不是一件多令人欣喜的事情，因为这家小厂的经济状况实在是很不好，问题成堆，需要朱江洪一一去想办法解决。

作为一家塑胶厂，当时冠雄的业务以代工为主，没有自己的产品。于是，朱江洪针对产品的研发，开展了一系列调研。最终他发现，电风扇结构简单，材料以塑料为主，销路也很广。于是，朱江洪建立了生产线，第一批电风扇应运而生。这批电风扇一上市就成了抢手货，到了第二年，冠雄塑胶厂扭亏为盈，还赚了400多万元。为了给电风扇起一个响亮的名字，朱江洪大笔一挥写下了“格力”二字。

1991年，朱江洪出任总公司另一家下属企业海利空调厂厂长。次年，“冠雄”“海利”正式合并，组建成为珠海格力电器股份有限公司，朱江洪出任总经理。后来，管理不善的海利空调的责任也落在朱江洪的肩上。俗话说，新官上任三把火。朱江洪出任格力电器掌门人后，立即关闭了海利原有的生产线，并进行了多次整改。经过一系列的措施，产品质量有了明显的提高，销售量也有了提高，但仍有很多细节问题。当时，董明珠就是海利空调的销售员。

当时的海利，只有一条落后十年的生产线，年产能2万台，与风头正劲的春兰、华宝不可同日而语。缺管理、缺设备，质量存在问题。有一次，空调因为焊接不结实，运到客户那里时，里面的铜管断了一大半，对方非常气愤。朱江洪知道，再这样下去，只有死路一条。他当即宣布，停产整顿。

1994年朱江洪做出了惊人举动，下调销售员提成，导致大批销售人员出走，给了董明珠出头的机会。但董明珠坚定站在朱江洪一边，成为其骨干人员，在加上过去优异的销售成绩被提拔为销售经理。

1996年，当时已经成为销售经理的董明珠，宣布拿出1亿元利润，补贴给每个经销商。这一举措促使格力的销售增长17%，首次超过当时的空调大品牌春兰。在销售上有了董明珠的倾力协助，朱江洪开始潜心钻研技术。

此后朱洪江负责技术，董明珠在外负责销售，格力销售从1995年开始就稳居全国第一。两个好搭档助格力走上空调霸主的地位，2001年朱江洪从日本引进技术遭到拒绝，格力走上自主研发的道路，成为实实在在的空调业霸主，而朱江洪也成为董事长，董明珠紧随其后成为总经理。

后来，在相当长的一段时间里，格力的“朱董配”成为业界佳话。与朱江洪的厚道内敛不同，董明珠个性张扬、敢作敢为，与朱江洪相得益彰。朱江洪也非常欣赏董明珠的能力，先后提拔她做大区经理、副总、总裁，直到退休时把她推上格力董事长的位置。就这样在两人的努力之下，格力电器朝着越来越好的方向发展，直至成为千亿市值的电器帝国。

2012年，朱江洪从格力退休，董明珠成为新一代领导人，不同的角色塑造了不同的领导者形象。据说此后，有一次朱江洪曾受邀到北京出席一个行业活动。因为董明珠急于将权力归拢，格力内部很排斥“朱派势力”。偌大的格力北京公司，竟没有一个人敢安排为朱老接机。最后，朱江洪只好自己打车到会议地点。与董明珠的高调相比，低调的朱江洪在离开格力后逐渐被人遗忘。而后来说起格力，我们想到的也只有董明珠了。