行业不断集中化，母婴行业如何应变？

“行业不断集中”是这些年母婴行业发展的大形势，具化来说就是品牌、渠道和零售等各方面的资源都在集中。在此情形下，那些主动思考、主动做出改变的企业便秀出了他们精彩。此前，安徽一家母婴连锁在分析了市场形势后，并结合自己实力对连锁发展进行了重新布局，即关掉了9家门店后又重新开了11家新店，并改造了27家老店，同时还推出了月子服务项目、导入NKEP动态合伙人千店裂变模式，还创新了“月子餐”等关联商品的销售模式。正是这些服务项目增加了门店与消费者之间的粘性，门店也因此获得了新发展。

与安徽这家连锁的多元化布局模式异曲同工的是“门店极致化”、“一站式服务”，其立足点都集中在市场的广度。但现在很多门店的产品品类并未形成科学布局，店内陈列杂乱、品类分区不明显，还有些门店虽然产品品类数量上去了，但忽视了产品质量。原则上来说，产品综合型强的门店拥有的市场范围会大一些，但若产品质量跟不上，市场效果反而是负面的。因此做好“一站式”服务，大型连锁更具优势。

但拓展市场广度显然不适合所有连锁，小连锁、小门店该怎么办？可以参考NKEP动态绩效薪酬股权合伙人千店裂变模式，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。