连锁门店如何会员价值开发？

因为在过剩的市场中，很多时候连锁门店销售下滑，顾客成为稀缺资源。老板可以通过分析会员盈利指标，找到解决方法。

一、增加新会员

当新会员的增加速度大于老会员的流失速度时，企业才能够持续盈利。要增加新会员需要吸引客流量和提高开卡率。

二、留住老会员

开发新会员的成本远远超过留老会员，并且老会员也会转介新会员。留住老会员需要提高消费者对商品，门店体验的满意度。

三、提高会员消费

让顾客多买，就能提高门店盈利，这需要提高一下三个指标：

活跃度：消费者的消费频率。

忠诚度：消费者的复购率。

贡献度：消费者的消费额度。