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拓商:电商爆款打造中需要注意的几个细节

对于电商卖家来说,打造爆款对于提升店铺流量来说是很有帮助的,然而爆款的打造并不容易,很多商家就抱怨过投入了很多的资金和精力,但是产品却依旧没有起来,流量转化少之又少。

其实,这种情况并不少见,很多时候商家在做电商运营比较马虎,忽略了一些细节部分,才导致流量没有起来。接下来,小编为大家列举一些爆款打造中需要注意的几个方面,商家可以对照去分析以下自己店铺;

一、选品不对

电商平台一向是产品为王,很多时候产品如果没做对,那么努力再多也是白费。商家首先要确定产品选择方向是否无误,比如说并非当季产品。一般来说,根据千人千面机制,平台会优先推荐成交率高的产品到消费者面前,应季或者热门种类商品会更容易被推荐。不应季产品一般比较冷门,不一定有很多点击,短期也形成不了人群标签,也就代表了平台无法根据大数据进行推送。所以在这种情况下,商家尽量还是以应季热门商品为主进行爆款打造,在流量获取和商品展现上会更容易些。

二、价格设置不对

平台是存在主流价格区间的,即代表着符合主流大众的消费能力和趋势潮流。例如在以低价、平价为噱头的电商平台,大部分商品的主流价格都在15-35之间,如果你的商品高于这个价格区间,那么受价格影响,产品转化成功率就不是特别高。商家在进行价格设置时,可以先搜索关键词,查看同类产品的价格区间如何,以此为参考进行确定。

三、店铺的权重过低

现在整个搜索流量的匹配趋势是以店铺为导向的,意思是说,平台会根据店铺的综合能力来进行评判,如果想要获取更多流量以及展现,店铺权重的影响在很多方面比单品权重的影响要大。那么如果店铺内产品在有竞争优势,推广投入也可以的情况下流量依旧起不来,商家就要考虑是不是店铺的权重过低造成的了。在店铺权重方面,商家可以主要从DSR评分、转化率、纠纷率等几个因素进行查看,根据情况进行相应的调整和优化。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20211028A08YEX00?refer=cp_1026
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